Head of Sales (H / F)

DS Smith; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de packaging durable recherche un(e) Head of Sales pour diriger une équipe de commerciaux dans un environnement international. Le candidat idéal devra avoir une solide expérience en vente B2B, un leadership inspirant et une capacité à piloter des changements stratégiques. Ce poste offre la possibilité de laisser un impact direct sur la transformation de l'entreprise, tout en travaillant dans un cadre dynamique et innovant.

Prestations

package attractif

opportunités d'évolution

culture d'équipe dynamique

Qualifications

• Expérience dans un environnement industriel complexe avec une forte culture du résultat.
• Leadership axé sur la clarté, la confiance et le développement des talents.
• Capacité à transformer les pratiques commerciales vers plus d'efficacité.

Responsabilités

• Piloter et inspirer une équipe de commerciaux pour une croissance rentable.
• Développer compétences et autonomie des équipes par un leadership de proximité.
• Structurer et exécuter la stratégie commerciale en lien avec les fonctions transverses.

Connaissances

Expérience commerciale B2B

Leadership

Capacité à piloter le changement

Compétences en communication

Compétences en outils digitaux et ERP

Description du poste

Nous recherchons un(e) Head of Sales pour rejoindre l’équipe de notre Cluster Nord.

Envie de donner du sens à votre carrière dans une entreprise engagée pour l'innovation et le développement durable? Rejoignez-nous!

À propos de DS Smith

DS Smith, une société du groupe International Paper, est un acteur mondial majeur dans le domaine des emballages durables à base de fibres. Son expertise repose sur une intégration complète incluant le recyclage et la fabrication de papier.

Animée par sa mission « Redéfinir l’emballage pour un monde qui change » et sa stratégie de développement durable « Now and Next », DS Smith s’engage pleinement dans la transition vers une économie circulaire. Nous proposons des solutions innovantes et responsables, visant à remplacer les plastiques problématiques, à réduire l’empreinte carbone des chaînes d’approvisionnement et à améliorer les systèmes de recyclage pour ses clients et la société dans son ensemble.

Une opportunité de leadership et d’impact

Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un acteur industriel international reconnu pour son engagement durable et son esprit d’innovation ? Rejoignez DS Smith, l’un des leaders européens de l’emballage carton et devenez un membre clé de l’équipe Sales Leadership du Cluster Nord .

Ici, vous ne serez pas seulement responsable d’un portefeuille clients ou d’un chiffre d’affaires : vous serez un catalyseur de performance, de croissance et de développement humain .

Vos missions

Rattaché(e) au Directeur Commercial du Cluster Nord, vous jouerez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale, dans un contexte de forte ambition et de transformation culturelle.

Vous serez responsable de :

• Piloter et inspirer une équipe de commerciaux pour délivrer une croissance rentable, durable et différenciante.
• Développer les compétences et l’autonomie de vos équipes par un leadership de proximité, basé sur le coaching, la responsabilisation et la montée en puissance collective.
• Structurer et exécuter la stratégie commerciale sur votre périmètre en lien étroit avec les Directeurs de Site et les fonctions transverses (BE, marketing, supply chain).
• Faire grandir la culture de la performance : orienter les équipes vers les bons indicateurs, instaurer un esprit de conquête et renforcer la discipline commerciale au quotidien.
• Représenter la voix du client au sein des Comités de Direction des sites et contribuer activement à la cohérence de la stratégie « Sales, Marketing & Innovation » du Cluster.
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de marché en lien avec nos priorités stratégiques et notre engagement RSE.

Profil recherché

• Vous justifiez d’une expérience commerciale B2B réussie dans un environnement industriel complexe et multi-sites avec une culture forte du résultat et du service client.
• Vous avez déjà managé, développé et fait grandir une équipe de vente — votre style de leadership repose sur la clarté, la confiance et le développement des talents.
• Vous avez démontré votre capacité à piloter le changement , à fédérer autour d’une vision claire et à transformer les pratiques commerciales vers plus d’efficacité et de collaboration.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit stratégique, votre énergie positive et votre exemplarité .
• Vous avez une excellente aisance relationnelle, une communication claire et un vrai sens du collectif.
• Vous parlez anglais dans un environnement international et maîtrisez les outils digitaux et ERP.

Ce que nous offrons

• Une fonction clé au cœur du Sales Leadership Team du Cluster Nord avec un impact direct sur la transformation du business.
• Une culture d’équipe dynamique où la performance s’allie à la bienveillance et au développement personnel.
• Un environnement international stimulant au sein d’un groupe leader engagé dans la durabilité et l’innovation.
• Un package attractif et des opportunités d’évolution réelles dans un groupe en mouvement.

Lieu : Vallée de la Seine; Ile-de-France. - des déplacements fréquents sont à prévoir.

DS Smith est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination à l’égard de ses employés ou des candidats à l’embauche, que ce soit en raison de leur origine ethnique, affiliation politique, religion, nationalité, genre, état de santé physique ou mentale, handicap ou âge.