Head of Sales - Enterprise

Tomorro; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de technologie recherche un Head of Sales pour définir et exécuter la stratégie commerciale. Ce poste clé implique le management d'une équipe performante et l'établissement de relations stratégiques avec des clients de haut niveau. Vous devez avoir de l'expérience dans la vente de solutions SaaS à des grands comptes et une maîtrise des méthodologies de vente complexes. Ce rôle offre un environnement dynamique propice à l'hyper-croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS à des grands comptes.
• Solide expérience en management d'Account Executives Enterprise.
• Bilingue français/anglais, avec d'autres langues souhaitables.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et identifier les cibles prioritaires.
• Recruter, former et accompagner une équipe d’Account Executives dépendants.
• Établir des partenariats stratégiques et développer des opportunités.

Connaissances

Vente complexe SaaS

Gestion d'équipe

Prévisions commerciales

Vente au niveau C-level

Méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger Sale)

Cross-sell et upsell

Description du poste

Ta mission

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons notre futur.e Head of Sales capable de poser une vision stratégique claire, de la traduire en plan d’action concret, et de construire une organisation performante et scalable. Ce rôle est clé pour aligner notre stratégie commerciale avec la vision globale de l’entreprise et ses autres départements (Produit, Marketing, Customer Success, etc.).

Les responsabilités

• Définition de la stratégie commerciale
• Identifier les cibles prioritaires (grands comptes, groupes cotés…)
• Construire une approche de vente personnalisée par compte.
• Fixer des objectifs clairs de revenus et de création de pipeline.
• Management d’équipe
• Recruter, former et accompagner une équipe d’Account Executives expérimentés.
• Suivre les prévisions commerciales, instaurer une culture de performance.
• Structurer l’équipe pour l’amener à évoluer avec des Team Leads à moyen terme.
• Relation client & expansion
• Intervenir comme sponsor auprès des décideurs C-level (CFO, CIO, etc.) chez les prospects et clients.
• Développer des opportunités de cross-sell et d’upsell au sein du portefeuille client.
• Établir des partenariats stratégiques avec des intégrateurs et cabinets de conseil.
• Alignement interne et reporting
• Faire remonter les feedbacks terrain aux équipes Produit et Marketing.
• Fournir au board une vision claire de la performance business.
• Préparer l’organisation commerciale à l’internationalisation et à l’hyper-croissance.

À 6 Mois

• Premiers succès commerciaux : Signature des premiers deals stratégiques à partir du pipeline existant.
• Structuration des prévisions : Mise en place d’un process de prévisions fiable, amélioration de la qualification des opportunités (MEDDIC), meilleure visibilité pour le leadership.
• Montée en compétences de l’équipe : Formation et coaching des AEs en méthodologie de vente complexe.

À 12 Mois

• Équipe Enterprise performante : AEs autonomes, suivant des playbooks clairs, capables de gérer des cycles complexes.
• Expansion clients : Premiers upsells et cross-sells montrant un potentiel de croissance long terme.
• Organisation scalable : Structure prête à se déployer à l’international et à accueillir de nouveaux talents.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS complexes à des grands comptes (deals à plusieurs centaines de milliers d’euros, voire >1M€).
• Solide expérience en management d’Account Executives Enterprise : recrutement, formation, pilotage de la performance.
• Maîtrise de méthodologies de vente : MEDDIC, Challenger Sale, account-based selling…
• Capacité à vendre au niveau C-level et à gérer des cycles avec de nombreux interlocuteurs.
• Excellente rigueur dans le forecasting et la gestion de pipeline.
• Esprit stratégique avec une capacité d’exécution opérationnelle.

Nice To Have

• Expérience en gestion de cycles de vente complexes à l’international, en particulier sur les marchés US et EMEA.
• Réseau existant de décideurs (CFO, CIO, Legal Ops…).
• Expérience en partenariats avec intégrateurs et cabinets de conseil.
• Connaissance des secteurs LegalTech, FinTech ou Planning Software.
• Expérience en report direct au CEO/CRO et en présentation au board.
• Bilingue français/anglais (allemand ou espagnol est un plus).
• Screening Interview avec Pauline, Business Recruiter, pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles. (30 min)
• Background Interview avec Jérôme, notre CRO, pour discuter en détail de tes expériences passées. (1h)
• Un Business Case sous forme de role-play avec Jérome (CRO) et Stephane Azamar (AtScale) pour identifier si tes compétences correspondent au niveau attendu chez Tomorro. (1h)
• Final Round avec Antoine, Co-founder & CEO, et Thibaut, Co-founder / Country Manager. (1h)
• Prise de références.
• Rencontre informelle avec l’équipe.