Fiche métier Responsable partenariats

ICD International Business School; Toulouse, Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce recherche un Responsable Partenariats pour développer et gérer un réseau de partenaires dans le secteur de l'événementiel. Le candidat idéal doit avoir une forte culture marketing, des compétences en négociation et un diplôme de niveau Bac+3 ou supérieur. La rémunération varie selon l'expérience, allant de 2000 à 3750 euros brut par mois, avec des primes potentielles.

Qualifications

• Diplôme de niveau Bac+3 au minimum est préférable.
• Formation spécialisée en événementiel recommandée.
• Expérience dans le domaine appréciée.

Responsabilités

• Assurer la prospection des partenaires potentiels.
• Négocier et signer des accords de partenariat.
• Gérer et animer un réseau de revendeurs.

Connaissances

Négociation d'accords

Mise en place de tableaux de bord

Prospection de partenaires

Management

Communication

Formation

Bac+3 ou plus en événementiel

Description du poste

MISSIONS PRINCIPALES DU RESPONSABLE PARTENARIATS

Le responsable partenariats assure une veille afin de dénicher, cibler et prospecter les partenaires potentiels dans le secteur de l’événementiel. Il négocie et signe des accords de partenariat, dont il définit la stratégie, les modalités et les objectifs, veille à l’application des accords et surveille leur évolution. Il analyse les résultats pour mesurer la rentabilité de chaque accord. Il est amené à constituer et gérer un réseau de revendeurs, concevoir des programmes ayant pour objectif de convaincre et engager les partenaires. Il peut également prendre part au développement d’outils à même d’assurer une interface d’échange avec les sites partenaires. Pour faire croître l’activité de l’entreprise, il doit solliciter un portefeuille de partenaires, établir et développer des liens solides avec des entreprises, opter pour les solutions de partenariat les plus adaptées à chaque client et faire des rapports sur ses activités. Les missions du responsable partenariats peuvent varier légèrement en fonction de la taille de l’entreprise.

RESPONSABLE PARTENARIATS : LES COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES

Les employeurs dans le secteur de l’événementiel apprécient les responsables partenariats maîtrisant la négociation d’accords, la mise en place de tableaux de bord, la prospection de partenaires potentiels, l’animation et le suivi du réseau de partenaires, le management. Ces compétences les rendent très utiles pour organiser des événements complexes, nécessitant de travailler avec de nombreux prestataires et de trouver des sponsors.

Etre stratège et opérationnel sont deux qualités qui font la différence. Le responsable partenariats doit par ailleurs être doté d’une culture marketing forte, maîtriser les techniques commerciales et de négociation, savoir mener une réunion et bien évidemment connaître les services proposés par l’entreprise ou l’événement organisé dans les moindres détails. En ce qui concerne les qualités recherchées, le responsable partenariats doit être doté du sens de leadership, être un bon communicant et un bon animateur d’équipe, savoir orienter le client et être à son écoute, être force de proposition et avoir l’esprit d’initiative. Le champ d’actions du responsable partenariats peut couvrir tous les partenariats ou seulement ceux relevant d’un domaine de compétences bien précis, en fonction de la taille de l’entreprise.

FORMATION ET SALAIRE DU RESPONSABLE PARTENARIATS

Pour accéder à ce métier, il est préférable de disposer d’un diplôme de niveau Bac+3 au moins. Si vous souhaitez travailler dans l’événementiel, il sera essentiel de suivre une formation spécialisée comme le cursus Bachelor ICD Business School Parcours Event Management proposé par l’ICD Business School.

Enfin, le salaire du responsable partenariats dépend de l’expérience et de la taille de l’entreprise. Un responsable partenariats débutant peut toucher 2000 euros brut par mois, mais la rémunération est d’environ 3 750 euros brut par mois en moyenne. Les responsables partenariats seniors dépassent largement cette somme, notamment en raison des primes qui viennent s’ajouter à la rémunération.

Quelle formation pour devenir Responsable partenariats ?

Bachelor ICD Business School Parcours Event Management