Direction commerciale (F/H/X)

Taylor River SARL; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un directeur commercial pour son développement en France. Vous aurez en charge la définition de la stratégie commerciale et la gestion d'une équipe, avec un salaire fixe d'environ 100 000 € et un variable. Une expérience significative en management d'équipe dans un secteur concurrentiel est requise.

Qualifications

• Au moins 7 ans d'expérience dans un rôle de direction commerciale.
• Expérience dans un secteur BtoC concurrentiel, idéalement dans l'éducation.
• Capacité à piloter une équipe commerciale.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale pour le marché français.
• Gérer un budget conséquent et suivre la performance.
• Piloter et animer l'équipe commerciale.

Connaissances

Leadership

Gestion stratégique

Communication

Orientation résultats

Compétences en BtoC

Formation

Diplôme en management ou équivalent

Description du poste

Education Paris (75) - 90-100K€ fixe selon expérience + variable (pas de télétravail)

Vous aspirez à jouer un rôle clé dans le développement d’un acteur majeur de l’éducation ? Vous avez déjà piloté des équipes BtoC dans des environnements concurrentiels et aimez relever des défis ambitieux ?

«Vous êtes peut-être notre prochaine pépite »

Chez Taylor River, cabinet de recrutement inclusif, on ne se contente pas de trouver votre prochain poste, nous vous proposons un accompagnement dans toute la mise en œuvre de votre projet professionnel. Partenaire de confiance pour votre carrière, nous vous conseillons dans votre réflexion et nous vous aidons à surmonter les biais. Grâce à notre méthode Activ-Link, nous vous offrons une expérience en grande proximité, conclue par un coaching d’intégration personnalisé de 8 mois.

Voici ce que vous trouverez en arrivant :

• Une organisation dynamique, engagée pour l’avenir de l’éducation.
• Un rôle stratégique, rattaché à la Direction Générale, avec pour mission de structurer et porter le développement commercial BtoC.
• Des ambitions de croissance dans un contexte challengeant et concurrentiel.
• Une équipe d’une vingtaine de collaborateurs à fédérer et accompagner vers un objectif commun.

Sous le rattachement du Directeur Général Adjoint, vous serez responsable d’optimiser la performance commerciale de vos entités.

Pour cela, vos principales missions consisteront à :

• Définir la stratégie commerciale France en adaptant le modèle du groupe aux spécificités du marché français.
• Gérer un budget de plusieurs dizaines de millions d'euros et suivre la performance commerciale des écoles de votre périmètre.
• Piloter et ajuster les actions commerciales pour garantir l’atteinte des objectifs de la feuille de route à trois ans.
• Encadrer, animer, stabiliser et faire monter en compétence l’équipe commerciale, en s'appuyant notamment sur deux directeurs des ventes.
• Renforcer les liens avec les équipes marketing, pédagogiques et opérationnelles pour fluidifier la collaboration et améliorer la cohérence de l'offre et l'efficacité de la prospection.
• Conduire des initiatives d’innovation et de digitalisation des processus commerciaux.

Cette description n’est pas limitative, elle prend en compte les principales responsabilités.

Vous brillerez chez notre client si : Vous avez au moins 7 années d’expérience sur un poste similaire, ayant déjà exercé la fonction de Direction commerciale dans un secteur BtoC fortement concurrentiel. Idéalement, vous connaissez le domaine de la formation ou de l'enseignement. Une expérience en management d'équipes commerciales est requise.

Vous parlez couramment anglais afin de pouvoir échanger avec les interlocuteurs du groupe.

Avec une forte orientation business, vous savez construire et piloter une stratégie commerciale tout en mobilisant vos équipes autour d’objectifs ambitieux, en suivant vos chiffres de façon quotidienne. Votre sens de l’adaptation et votre goût du défi vous permettent de réagir avec agilité aux évolutions de contexte et d’ajuster vos actions pour atteindre, voire dépasser, les résultats fixés.

Votre leadership naturel, associé à votre capacité d’écoute et à votre empathie, vous permettent de fédérer vos collaboratrices et collaborateurs et d’instaurer une dynamique positive fondée sur la motivation et le développement des compétences. De nature polyvalente et organisée, vous savez hiérarchiser vos priorités avec efficacité. Votre assertivité et votre flexibilité sont des atouts pour faire preuve de courage et de réactivité face aux situations exigeantes. Enfin, vous conjuguez diplomatie et force de conviction pour porter vos idées avec fermeté et intelligence situationnelle.

Saisissez cette opportunité si vous souhaitez :

• Stabiliser une équipe et impulser une nouvelle dynamique de croissance dans un environnement économique et politique exigeant.
• Occuper un poste stratégique et visible, impliquant des actions commerciales ambitieuses et concrètes.
• Rejoindre un acteur de l’éducation dont la mission donne du sens et construit l’avenir de ses clients.

Ce poste n’est pas fait pour vous si :

• Vous n’avez pas d’expérience en développement commercial et en management d’équipe.
• Vous privilégiez un contexte de croissance "naturelle", davantage orienté fidélisation que conquête.
• Vous avez un tempérament fonceur et souhaitez faire avancer les choses coûte que coûte, en omettant parfois de faire preuve de rondeur et de tact.

Taylor River a choisi de travailler avec ce client : En raison de sa forte dimension d’éducation accessible, portée par la conviction que l’égalité des chances est un levier essentiel pour transformer positivement la société.

Rémunération : Environ 100 000 € fixe annuel en fonction de l'expérience et du niveau d’expertise. Un variable vient compléter la rémunération fixe. Si vos prétentions étaient différentes, nous vous encourageons tout de même à postuler en nous le mentionnant. Si les contours du poste et la fourchette de rémunération étaient amenés à évoluer en cours de recherche, nous pourrions revenir vers vous.

Taylor River obtient des résultats concrets en faveur de la parité et la diversité, sans exclure les parcours naturellement plus avantagés. Toutes les trajectoires professionnelles méritent d’être considérées : les pépites sont partout !

• Ouverture récente :Nous explorons les premiers profils.

Quelle que soit leur origine, toutes les candidatures que nous recevons sont centralisées. Nous consultons avec attention chacune d’entre elles, vous n’avez donc pas besoin de postuler via plusieurs réseaux.

• Si votre parcours nous intéresse, nous vous appellerons rapidement. Ce premier entretien téléphonique peut durer entre quinze et vingt minutes. C’est une étape clef de notre travail de sélection. Il est important que vous soyez à l’aise pour discuter, n’hésitez pas à nous signaler si le moment de notre appel n’est pas idéal pour vous.
• Si vous avez passé cette étape, nous vous proposons de venir nous rencontrer lors d’un entretien de recrutement au cabinet (environ une heure et demie)
• Ensuite, si tout s’est bien passé, vous rencontrerez l’entreprise qui nous a mandatés. En fonction de son organisation propre (nombre d’interlocuteurs à voir, cas pratiques éventuels…), le process peut durer plus ou moins longtemps.
• Votre candidature a été sélectionnée et notre client souhaite vous embaucher, félicitations ! Notre relation ne s’arrête pas ici, loin de là : nous vous accompagnons dans les huit premiers mois de votre prise de poste avec notre coaching d’intégration.