DIRECTEUR(TRICE) D'ENSEIGNES F / H - CDI

HERTA; Noisy-le-Grand; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recherche un Directeur d'Enseignes pour piloter les politiques commerciales et négocier avec des clients majeurs. Vous devez développer des stratégies commerciales, gérer une équipe et assurer la mise en oeuvre des accords en magasin. Une formation Bac + 5 et une expérience significative en grande distribution sont requises. Ce poste exige également de fortes capacités de négociation et un bon niveau d'anglais.

Qualifications

• Solide expérience commerciale ou marketing de deux ans minimum.
• Force de proposition face aux objectifs alloués.
• Analyse stratégique des attentes clients.

Responsabilités

• Piloter la mise en oeuvre du Business Plan Enseigne.
• Négocier les accords commerciaux et engagements budgétaires.
• Assurer la mise en oeuvre en magasin des accords négociés.

Connaissances

Connaissance de la Grande Distribution

Capacités de négociation

Anglais Business (B2)

Formation

Formation Bac + 5 avec spécialisation commerciale

Description du poste

A propos de l'entreprise

Avec 1 million de produits vendus par jour, Herta est une entreprise très dynamique. Les produits Herta, présents dans 90% des foyers français, jouissent d'un excellent capital de marque.

A propos du poste

Les missions du poste

En cohérence avec la stratégie commerciale nationale de la catégorie, le Directeur d'Enseignes recommande la politique commerciale de la catégorie pour ses clients

Piloter la mise en oeuvre du Business Plan Enseigne pour la ou les catégories de produits CLS / TLS afin de développer une croissance rentable :

• Analyser la stratégie à court terme et long terme du client, ses attentes et la communiquer au Directeur Commercial ;
• Développer une stratégie commerciale spécifique enseigne en fonction des objectifs et moyens alloués par le Directeur Commercial et par rapport auxquels il est possible d'être force de proposition ;
• Faire un état d'avancement régulier des négociations des accords commerciaux et de leurs engagements budgétaires.

Piloter et être responsable de la négociation des accords, optimiser avec les Responsable Enseignes le retour sur investissement au sein de l'enseigne sur chacune des catégories :

• Négocier pour chaque catégorie de produit dans son enseigne au niveau central et éventuellement en appui au niveau régional ;
• Optimiser le retour sur investissement dans le cadre de la politique commerciale de la catégorie définie par le Directeur Commercial.

S'assurer de la mise en oeuvre en magasin des accords négociés en centrale

• Définir un plan d'actions ;
• Effectuer des recommandations de priorités et de ressources.

Par sa connaissance et son expertise de l'enseigne

• Être responsable du partage des informations au sein d'Herta concernant les besoins, la stratégie et les résultats des enseignes dont vous avez la charge ;
• Être responsable de la veille concurrentielle au sein de l'enseigne.

Être le point de contact central entre Herta et l'enseigne à tous niveaux

Gérer une équipe commerciale dédiée à son / ses enseignes (Responsable Marketing Enseigne et Assistant(e) Commercial)

Profil recherché

• Formation Bac + 5 avec une spécialisation commerciale ou équivalence
• Une solide expérience commerciale ou marketing de deux ans minimum (Category Manager Enseigne, Responsable des Ventes Régional, Directeur des Ventes Responsable de Marque...)
• Connaissance de la Grande Distribution et des circuits
• Fortes capacités de négociation et d'analyses
• Assertivité, recul nécessaire avant une prise de décision, esprit d'équipe
• Anglais Business (B2) nécessaire