Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H / F)

Borges - Tramier; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 82 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) Directeur / Directrice des Clients Nationaux pour définir et déployer sa stratégie commerciale. Ce poste clé exige une solide expérience en management et en négociation. Vous animerez une équipe composée de 8 membres, en veillant à la performance commerciale et à l'accompagnement de talents. Cela inclut des négociations clés et la construction de partenariats stratégiques. Une rémunération attrayante de 70–82K€ fixe avec 10K€ variable est proposée.

Prestations

Environnement de travail convivial

Contribution directe aux décisions stratégiques

Rémunération attractive

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) des Clients Nationaux ou Directeur(trice) d’Enseigne GMS.
• Connaissance du secteur alimentaire est un atout.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale nationale.
• Encadrer et animer une équipe de comptes clés.
• Suivre la performance commerciale via des indicateurs clés.
• Négocier des accords commerciaux.

Connaissances

Expertise des négociations grands comptes

Management d'équipes commerciales

Maîtrise d'Excel avancé

Capacité à innover

Formation

Diplôme d’une école de commerce ou équivalent (Bac+5)

Outils

Tableaux de bord

Excel avancé

Description du poste

Directeur / Directrice des Clients Nationaux (H / F) – CDI

Aix-en-Provence – Siège

Qui sommes-nous ?

Entreprise à taille humaine, en forte croissance, nous évoluons dans un environnement dynamique où la performance se construit collectivement, dans un climat de confiance, de bienveillance et de convivialité.

Nous croyons à une collaboration transverse forte, à l’innovation pragmatique, à l’agilité dans l’action et à l’engagement durable de nos équipes au service de nos clients et de notre projet d’entreprise.

Votre rôle

Rattaché(e) au Country Manager et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de notre stratégie commerciale nationale. Vous pilotez la performance tout en développant une dynamique d’équipe saine, engagée et responsabilisante.

Vous encadrez et animez une équipe composée de :

• 3 Comptes Clés Nationaux
• 1 Compte Clé Régional
• 3 Assistants commerciaux
• 1 Category Manager

Vos missions principales :

• Définir et déployer la stratégie commerciale par enseigne, en cohérence avec la politique globale de l’entreprise et les évolutions du marché.
• Modéliser les objectifs de performance (par enseigne et par gamme) et piloter les budgets associés.
• Manager, fédérer et faire grandir les équipes : recrutement, accompagnement, montée en compétences et développement des talents.
• Suivre et analyser la performance commerciale, en pilotant les indicateurs clés (tonnage, NGM, € / kg…) et les budgets promotionnels.
• Construire et piloter la politique tarifaire, en lien étroit avec les enjeux stratégiques et la réalité terrain.
• Encadrer les négociations nationales et accompagner les Key Account Managers lors des rendez-vous à forts enjeux.
• Identifier les opportunités de développement, via une veille active produits, marché et innovation, en collaboration avec le Marketing.
• Animer et présenter les accords commerciaux auprès de la Direction Nationale des Ventes, dans une logique de clarté et d’adhésion.
• Etendre notre distribution au travers de nouveaux partenariats en-dehors de la GMS traditionnelle

Profil recherché

Formation & expérience

• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent (Bac+5)
• Expérience confirmée en tant que Directeur(trice) des Clients Nationaux ou Directeur(trice) d’Enseigne GMS
• La connaissance du secteur alimentaire est un atout

Compétences clés

• Expertise des négociations grands comptes et de la gestion de portefeuilles clients nationaux
• Solide expérience en management d’équipes commerciales
• Maîtrise des outils de pilotage et de reporting (Excel avancé, tableaux de bord)
• Capacité à penser différemment, innover et transformer les opportunités en résultats concrets

Ce qui fera vraiment la différence

• Créer un climat de confiance, de bienveillance et d’exigence positive
• Fédérer des profils variés autour d’une vision commune
• Allier vision stratégique et proximité terrain
• Faire preuve d’agilité, de recul et d’intelligence situationnelle
• Collaborer naturellement avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise

Vous souhaitez construire un projet dans la durée, vous investir pleinement et avoir un réel impact : ce poste est fait pour vous.

Ce que nous vous offrons

• Une entreprise en croissance et à taille humaine
• Une place au CODIR avec une contribution directe aux décisions stratégiques
• Un environnement de travail convivial, collaboratif et agile
• Un cadre de travail en région Sud, en mode hybride
• Une rémunération attractive : 70–82K€ fixe + 10K€ variable