Directeur des Ventes Nord Ouest H / F

Aire-H Conseil; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur du béton recherche un.e Directeur.trice des ventes Ouest pour gérer une équipe de commerciaux. Vous serez en charge de l'animation commerciale, du suivi des Grands comptes et de la performance commerciale. Le candidat idéal aura une formation supérieure et une expérience en management. Ce poste est basé à Rennes en Bretagne.

Qualifications

• Expérience confirmée en animation d'équipe commerciale.
• Connaissance du béton et des acteurs du marché est un plus.
• Organisation et sens des priorités.

Responsabilités

• Manager une équipe de 5 commerciaux sur le secteur.
• Développer et assurer le suivi d'un portefeuille clients Grands comptes.
• Assurer le reporting sur les actions et performances.

Connaissances

Animation d'équipe commerciale

Techniques de vente

Analyse et résolution de problèmes

Sens de l'écoute

Maitrise des outils bureautiques

Formation

Formation supérieure

Outils

Logiciels de gestion commerciale

Description du poste

Rattaché.e à la Direction Commerciale, le.la Directeur.trice des ventes Ouest manage une équipe de 5 commerciaux

(sédentaires et itinérants) sur son secteur (1 / 4 Nord Ouest). Il.elle est en charge de l'application de la politique commerciale et de la

montée en compétence et en performance de son équipe.

Parmi ses principales missions :

• Développer une parfaite connaissance des produits, du marché et de la concurrence
• Animer le développement commercial sur sa région, en cohérence avec la politique nationale (prix et canaux de distribution)
• Développer et assurer le suivi d'un portefeuille clients Grands comptes entreprises au niveau Régional
• Animer, manager, accompagner et motiver l'équipe commerciale
• Manager la performance commerciale pour l'atteinte des objectifs
• Assurer le reporting afin de garantir une visibilité sur ses actions et la performance de son équipe
• Promouvoir la politique de sécurité

Compétences et qualifications

• Formation supérieure, expérience confirmée en animation d'équipe commerciale
• Une connaissance du béton, des produits, des acteurs du marché et de la concurrence est un plus
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation - forte orientation client
• Capacité d'analyse et de résolution des problèmes, vision stratégique
• Maîtrise des indicateurs de performance et des analyses de marché
• Organisation et sens des priorités
• Autonomie, force de proposition, sens de l'écoute
• Capacité de négociation, sens du relationnel et force de conviction
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale