Directeur des Ventes Fertilisants H / F

Veolia Agriculture France; Beauvais; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion agricole recherche un Directeur des ventes fertilisants pour élaborer la stratégie commerciale, gérer une équipe de vente, et développer le chiffre d'affaires. Le candidat idéal possède une expertise du marché, des compétences commerciales et managériales solides, et une bonne maîtrise de l'anglais. Des déplacements nationaux et à l'étranger sont à prévoir.

Qualifications

• Connaissance des produits, techniques agricoles, et enjeux du secteur.
• Expérience en vente, négociation et gestion de clientèle.
• Capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Capacité à analyser les données et élaborer des stratégies.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Maîtrise des principes de gestion budgétaire.
• Une expérience en logistique sera un atout.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et définir les objectifs de vente.
• Animer le réseau des commerciaux et encadrer l'équipe ADV.
• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
• Analyser le marché et adapter la stratégie commerciale.
• Contribuer au suivi budgétaire et aux objectifs de l'activité.
• Entretenir des relations solides avec les clients clés.

Connaissances

Expertise du marché des fertilisants

Compétences commerciales

Compétences managériales

Analyse et stratégie

Communication

Gestion budgétaire

Anglais conversationnel

Description du poste

Poste

Directeur des ventes fertilisants H / F. Placé sous la responsabilité du Directeur de SANI, vous encadrez une équipe de 6 personnes, comprenant notamment des commerciaux et des ADV. Vous élaborez et mettez en œuvre la stratégie commerciale, et vous assurez le développement du chiffre d'affaires.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale : définir les objectifs de vente, identifier les marchés cibles et concevoir des plans d'action pour atteindre les résultats ; définir la politique commerciale vis-à-vis des clients distributeurs, coopératives et négoces.
• Gestion de l'équipe de vente : animer le réseau des commerciaux et agents commerciaux ; encadrer l'équipe ADV, comprenant un suivi logistique (stockage, transport, épandage).
• Développement du chiffre d'affaires : prospecter de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, négocier les contrats et suivre les ventes ; développer des gammes existantes, et être force de propositions sur de nouveaux produits ou mise en œuvre de nouvelles filières de valorisation, en lien avec les différentes entités du Groupe.
• Analyse du marché et achats : suivre les tendances du marché, analyser la concurrence, et adapter la stratégie commerciale en conséquence ; assurer les achats des matières premières et produits phares de la gamme.
• Gestion budgétaire : contribuer à la définition de la stratégie de l'activité, des objectifs et du suivi budgétaire.
• Relations clients : entretenir des relations solides avec les clients clés, résoudre les problèmes, et garantir la satisfaction client ; gérer les contrats de sous-traitance (fabrication, stockage).

Profil et compétences

• Expertise du marché des fertilisants : connaissance des produits, des techniques agricoles, et des enjeux du secteur.
• Compétences commerciales : expérience en vente, négociation, et gestion de clientèle.
• Compétences managériales : capacité à diriger, motiver, et encadrer une équipe.
• Analyse et stratégie : capacité à analyser les données, à identifier les opportunités, et à élaborer des stratégies.
• Communication : excellentes compétences en communication orale et écrite, en français et idéalement en anglais.
• Gestion budgétaire : maîtrise des principes de gestion budgétaire.
• Déplacements nationaux et pays limitrophes (B, NL) à prévoir.
• Une expérience réussie dans la logistique (transport, épandage) sera un atout.
• Anglais conversationnel indispensable.