Directeur Commercial Saas - Proptech Femme ou Homme H / F

Candidate First; Toulouse; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion commerciale à Toulouse recherche un Responsable Commercial pour définir et déployer la stratégie B2B. Vous piloterez une équipe d'environ 25 collaborateurs et serez chargé d'optimiser la force de vente et de gérer des contrats complexes. Une expérience dans le secteur de l'immobilier ou de la Proptech est un atout.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales B2B.
• Maîtrise des enjeux liés à la structuration d'une force de vente.
• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B.
• Structurer la force de vente et optimiser les performances.
• Encadrer et développer les managers commerciaux.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Négociation

Structuration de force de vente

Leadership

Communication

Description du poste

Overview

Rattaché(e) à la Direction des Opérations, vous aurez pour responsabilité de définir et déployer la stratégie commerciale tout en pilotant une équipe d'environ 25 collaborateurs.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie commerciale B2B sur l'ensemble du portefeuille produits (syndic, gestion, immobilier).
• Structurer la force de vente : process, outils, KPIs, méthodes, afin de maximiser la performance collective.
• Encadrer et développer les managers commerciaux (sédentaire et terrain), et les accompagner dans l'atteinte des objectifs en new business et en fidélisation du parc clients existant.
• Négocier et conclure les contrats stratégiques les plus complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et être moteur de croissance.
• Fédérer et faire monter en compétences les talents de l'équipe grâce à un management de proximité motivant et responsabilisant.

Qualifications

Vous justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipes commerciales dans un environnement B2B au sein d'un éditeur de logiciels. Vous maîtrisez les enjeux liés à la structuration d'une force de vente (définition des KPIs, optimisation des cycles de vente, outils CRM). Fin(e) négociateur(trice), vous savez piloter des cycles de vente longs et complexes auprès d'interlocuteurs décisionnaires. Votre leadership naturel et vos capacités de communication vous permettent de fédérer autour d'objectifs ambitieux. Une bonne connaissance du secteur de l'immobilier ou de la Proptech serait un atout fort.