Directeur Commercial Premium h / f

selescope; Île-de-France; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale internationale basée à Paris recherche un Responsable Commercial pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur le segment Premium. Le candidat idéal aura plus de 15 ans d'expérience, dont 10 ans dans un poste similaire, avec des capacités de leadership et de développement commercial. La maîtrise de l'anglais est impérative. Poste basé à Paris 8ème.

Prestations

Ambiance de travail agréable

Perspectives de croissance

Qualifications

• Plus de 15 ans d'expérience dont 10 ans à un poste similaire.
• Expérience en pilotage stratégique et P&L dans une PME/ETI.
• Maîtrise de l'anglais impérative.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et développer le réseau de distribution.
• Piloter et professionnaliser les équipes commerciales.
• Élaboration du plan commercial et fixation d’objectifs.
• Conduire des renégociations d’accords et gérer grands comptes.

Connaissances

Leadership

Stratégie commerciale

Communication

Développement commercial

Négociation commerciale

Formation

Bac +5

Description du poste

Description du poste

Ce poste est clé! Directement rattaché à notre Président et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en œuvre notre stratégie commerciale sur le segment Premium (hors GMS) tout en ayant une dimension Business Development.

Appuyé par une équipe d’une vingtaine de personnes internes (commerciaux boutiques, export, réseaux spécialisés…), et externes (agents, distributeurs…), vous intervenez sur la marque Premium sur les réseaux BtoC. Vos enjeux sont de consolider les acquis et de développer de nouveaux canaux de distribution. Vous savez impulser une dynamique commerciale en interne mais surtout auprès de nos clients directs et indirects!

En lien avec nos directions générale, marketing et opérationnelle (R&D, Usine…):

• Vous élaborez et définissez la stratégie commerciale.
• Vous développez et organisez le réseau de boutiques en propre (+ de 20 boutiques en France) et pilotez et professionnalisez les équipes commerciales.
• Vous développez le réseau spécialisé en France et à l’international, en prospectant de nouveaux acteurs et canaux de distributions (détaillants, agents, distributeurs…).
• Vous opérez la gouvernance commerciale :
• Élaboration du plan commercial, fixation d’objectifs, budget de la direction commerciale, forecasting, reporting (tableaux de bord KPI).
• Négociation commerciale et management des équipes : conduite de renégociations d’accords réseau et gestion de grands comptes / export pour protéger la valeur de la marque ;
• Reporting régulier auprès de la direction générale et réorientation tactique pour atteindre les objectifs de rentabilité et la cible de croissance.

Vous avez l’opportunité de prendre de réelles initiatives et d’être force de proposition auprès de notre Président, avec qui vous êtes en lien direct.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d'un Bac +5, vous justifiez d’une expérience de plus de 15 ans dont 10 ans sur un poste similaire avec les responsabilités de pilotage stratégique et P&L dans une PME / ETI. Vous avez été, par exemple, Directeur Commercial Export, Responsable du Business Développement ou en charge de la commercialisation omnicanal de biens de consommation ou textile premium.

A ce poste stratégique pour notre développement, nous recherchons un profil opérationnel, pragmatique, orienté résultat et surtout aimant développer du nouveau business et ouvrir des enseignes!

Vous avez bien sûr, au cours de votre parcours professionnel, démontré de réelles capacités relationnelles, de communicationet unbon esprit d’équipe.

Leader, vous êtes reconnu pour votre charisme et votre habileté à convaincre vos clients et prospects, et à piloter et faire grandir vos équipes.

La maîtrise de l’anglais est impérative.

Nous vous offrons

La possibilité de rejoindre une entreprise familiale, internationale mais aussi industrielle, solide financièrement et avec des perspectives de croissance sur le premium bien réelles.

Sa taille humaine, son ambiance de travail, sa vision long terme, son agilité, sa réputation de qualité sont de nature à motiver les candidats à fort potentiel.

Poste basé à Paris 8ème.