Directeur Commercial H / F (CDI)

AXELYO; Versailles; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de financement reconnue, recherche un Directeur Commercial pour diriger une équipe commerciale, développer de nouveaux marchés et optimiser l'activité. Le candidat idéal justifie d'une solide expérience en management dans le domaine du leasing. Ce poste implique des déplacements fréquents dans plusieurs villes françaises, avec un environnement dynamique et des objectifs ambitieux.

Qualifications

• Solide expérience de management commercial dans le domaine du leasing.
• Expérience en élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale.
• Compétences en pilotage d'activités commerciales et suivi des KPI.

Responsabilités

• Diriger une équipe commerciale de plus de 20 personnes.
• Mettre en place des outils de management et de suivi de l'activité.
• Participer au développement de nouveaux marchés et organiser la prospection.

Connaissances

Management commercial

Développement commercial

Analyse de performance

Formation

Diplôme supérieur (ESC ou équivalent)

Description du poste

Overview

Poste : Directeur Commercial

Dans le secteur du Financement d'équipement, Leasing. Le Groupe Fidlease recherche un Directeur Commercial (H/F). Il s'agit d'une création de poste. Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris. L’objectif est de développer l'activité et de diriger l'équipe commerciale.

Responsabilités

• Diriger une équipe commerciale de plus de 20 personnes (managers d'agences, ingénieurs d'affaires, commerciaux et technico-commerciaux) et participer au développement de nouveaux marchés, en s’impliquant personnellement.
• Mettre en place les outils de management, de pilotage et de suivi de l'activité commerciale; participer aux projets de structuration du Groupe.
• Rattaché au Président, membre du comité de direction (CODIR) et bénéficiera d'un plan d'intéressement.
• Dans ce cadre, piloter les missions suivantes :
• Stratégie et objectifs : animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux, présence sur les sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille), réaliser les prévisions d'activité et les plans de développement, organiser l'activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles, convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires, assurer la communication avec les grands partenaires et participer aux négociations clés, connaître les marchés et collaborer avec le pôle Refinancement.
• Management des équipes : favoriser l'esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives, encourager l'atteinte d'objectifs ambitieux, animer la formation continue des ICs, accompagner les commerciaux lors des rendez-vous et mettre en place des programmes d'incentive à durée limitée.
• Pilotage de l'activité commerciale : analyser la performance, mettre en place des plans d'actions, connaître la vision régionale et consolidée via les outils internes, réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR, fixer les objectifs individuels et tenir des revues d'activité régulières, travailler à l'amélioration continue des KPI commerciaux.
• La fonction nécessite de nombreux déplacements (Lyon, Nantes, Paris, Lille, etc.).

Profil

De formation supérieure (ESC, etc.). Vous devez justifier d'une solide expérience de management commercial dans une activité liée au leasing. Vous devez démontrer une expérience en : élaboration et mise en œuvre d'une stratégie commerciale, développement commercial, pilotage d'une activité commerciale dans sa globalité, management d'équipes, suivi des activités et des KPI, participation à un Comité de Direction.

Entreprise

Fidlease Groupe est un leader Français du financement d'équipements de production. Spécialiste de la location d'actifs industriels (TP, transports, etc.), Fidlease offre une couverture nationale depuis l'acquisition de CF Bail, avec un siège social à Ecully (Lyon), une agence à Nantes et deux agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés. 35 spécialistes apportent quotidiennement un service de proximité à plus de 2000 clients, avec un parc géré de plus de 450 M€ d'actifs. Le Groupe propose une large gamme d'équipements industriels et technologiques : équipement industriel (machines-outils, matériels de levage, manutention, BTP, agricole, transport, recyclage, groupement froid, CHR, etc.), innovations (équipements verts, panneaux photovoltaïques, objets connectés, télémédecine), high-tech (informatique, télécoms, sécurité, robotique, TPV), et équipement médical.