Directeur Commercial H / F (CDI)

AXELYO; Clamart; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le financement recherche un Directeur Commercial pour soutenir son développement. Vous serez responsable de l'animation des équipes et de l'élaboration de stratégies commerciales. Le candidat idéal a une solide expérience en management commercial et une formation supérieure. Ce poste implique des déplacements fréquents entre Lyon, Paris, Nantes et Lille.

Prestations

Plan d'intéressement

Qualifications

• Expérience solide dans le management commercial.
• Avoir une expérience en leasing.
• Compétences en élaboration et mise en œuvre de stratégies.

Responsabilités

• Animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux.
• Encourager l'atteinte d'objectifs ambitieux.
• Analyser la performance commerciale et mettre en place des actions.

Connaissances

Management d'équipes commerciales

Élaboration de stratégie commerciale

Suivi des activités et KPI

Formation

Formation supérieure (ESC, etc.)

Description du poste

Poste

Directeur Commercial (H/F) – création de poste afin de soutenir le développement du Groupe Fidlease.

Expériences indispensables

• Dans le secteur du Financement d'équipement, Leasing
• Management direct d'équipes commerciales (une vingtaine de collaborateurs)
• Elaboration et pilotage d'une stratégie opérationnelle

Profil

De formation supérieure (ESC, etc.), vous justifiez d'une solide expérience de management commercial dans une activité en lien avec le secteur du leasing. Vous avez une expérience sur : l'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie commerciale, le développement commercial, le pilotage d'une activité commerciale dans sa globalité, le management d'équipes, le suivi des activités et des KPI, et la participation à un Comité de Direction.

Entreprise

Fidlease Groupe est un leader Français du financement d'équipements de production. Spécialiste de la location d'actifs industriels (TP, transports), Fidlease offre une couverture nationale depuis l'acquisition de CF Bail. Siège social à Ecully (Lyon), agence commerciale et administrative à Nantes et 2 agences à Paris et Lille. Depuis 2024, Fidlease Groupe élargit son expertise au secteur des ventes indirectes (vendor finance / flow business) avec une business line et des outils digitaux dédiés. 35 spécialistes apportent tous les jours un service de proximité aux 2000 clients avec un parc géré de plus de 450M€ d'actifs. Fidlease Groupe propose une large gamme d'équipements industriels et technologiques :

• Equipement industriel : Machines-outils, Matériels de levage, Manutention, BTP, Agricole, Équipements de transport, Équipements de Recyclage, Groupe froid, CHR
• Innovation : équipements "verts", Panneaux photovoltaïques, objets connectés, systèmes de télémédecine
• High tech : Informatique, Telecom, Sécurité, robotique, TPV
• Équipement Médical : agréments des bailleurs, secteurs à développer

Le Directeur Commercial peut résider à Lyon ou à Paris et sera rattaché au Président du Groupe, membre du CODIR, avec un plan d'intéressement.

Responsabilités principales

• Stratégie et objectifs : animer les Directeurs d'agences et leurs commerciaux, présence sur les sites (Lyon / Paris / Nantes / Lille), réaliser les prévisions d'activité et les plans de développement, organiser l'activité commerciale et la prospection, hiérarchiser les cibles, convaincre et signer des contrats avec de nouveaux partenaires, assurer la communication avec les grands partenaires et participer activement aux négociations clés, connaître les marchés couverts et travailler en lien étroit avec le pôle Refinancement.
• Management des équipes : créer un fort esprit d'équipe entre les équipes commerciales et administratives, encourager l'atteinte d'objectifs ambitieux, animer la formation continue des ICs, accompagner les commerciaux lors des rendez-vous (disponibilité, écoute, soutien), mettre en place des programmes d'incentive limités dans le temps.
• Pilotage de l'activité commerciale : analyser la performance et mettre en place des plans d'actions, connaître la vision par région consolidée via les outils du groupe, réaliser le plan de commissionnement avec le CODIR, fixer les objectifs individuels, tenir des revues d'activité régulières, travailler à l'amélioration continue des KPI commerciaux.

La fonction nécessite de nombreux déplacements prévus (Lyon, Nantes, Paris, Lille, ...).