Directeur Commercial

ADECCO; Saint-Maur; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un Directeur Commercial pour optimiser le chiffre d'affaires et diriger les équipes commerciales. Vous piloterez la performance de la vente tout en garantissant la satisfaction client. Les candidats doivent avoir 5 à 10 ans d'expérience dans la grande distribution ainsi qu'une formation Bac +4/5 en commerce ou domaine similaire. Le poste est cadre avec une rémunération de 50 à 70K€ selon le profil, plus des avantages tels qu'un 13ème mois et une participation aux bénéfices.

Prestations

13ème mois

Primes

Intéressement/participation

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la grande distribution.
• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales.
• Connaissance approfondie des mécanismes de la grande distribution alimentaire.

Responsabilités

• Définir et déployer la politique commerciale du magasin.
• Suivre les indicateurs clés de performance (KPI).
• Manager, accompagner et fédérer les équipes commerciales.
• Superviser la mise en œuvre des plans merchandising.
• Participer aux négociations fournisseurs et développer les partenariats commerciaux.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des innovations.

Connaissances

Pilotage de la performance commerciale

Leadership

Analyse financière

Gestion des marges

Connaissance des politiques prix

Excellentes capacités d'analyse

Formation

Bac +4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent

Outils

Outils de reporting

ERP

Description du poste

35H/semaine
Travail en journée

Directeur Commercial (H/F) – CDI

Secteur : Grande Distribution – Positionnement : Rattachement hiérarchique : Adhérent – Encadrement : Responsables de rayons, chefs de secteur, équipes commerciales et merchandising – Périmètre : Magasin

Mission principale

Le Directeur Commercial définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale du point de vente afin d'optimiser le chiffre d'affaires, la marge, la satisfaction client et la performance économique globale, dans le respect de la politique de l'enseigne.

Responsabilités et activités principales

1. Stratégie commerciale
   • Définir et déployer la politique commerciale du magasin en cohérence avec la stratégie de l'enseigne.
   • Construire le plan commercial annuel (promotions, animations, temps forts).
   • Analyser les performances commerciales (CA, marges, parts de marché, panier moyen).
   • Proposer et mettre en œuvre des actions correctives.
2. Pilotage de la performance
   • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI).
   • Optimiser la rentabilité des rayons (prix, assortiments, marges, démarque).
   • Piloter la politique prix face à la concurrence locale.
   • Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
3. Management des équipes
   • Manager, accompagner et fédérer les équipes commerciales.
   • Fixer les objectifs individuels et collectifs.
   • Développer les compétences (formation, coaching, évaluations).
   • Favoriser un climat social positif et une culture de la performance.
4. Merchandising et expérience client
   • Superviser la mise en œuvre des plans merchandising.
   • Garantir l'attractivité commerciale du magasin.
   • Veiller à la qualité de l'expérience client et à la satisfaction.
   • Développer les ventes additionnelles et la fidélisation.
5. Gestion des partenariats et négociations
   • Participer aux négociations fournisseurs (locales et nationales).
   • Développer les partenariats commerciaux.
   • Suivre les accords commerciaux et les conditions d'achat.
6. Veille et innovation
   • Assurer une veille concurrentielle et marché.
   • Proposer des innovations commerciales et digitales.
   • Anticiper les évolutions de consommation et les tendances clients.

Profil recherché

• Formation – Bac +4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Expérience – 5 à 10 ans minimum dans la grande distribution.
• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales.
• Connaissance approfondie des mécanismes de la grande distribution alimentaire.

Compétences requises

• Techniques – Pilotage de la performance commerciale, analyse financière et gestion des marges, maîtrise des outils de reporting et ERP, connaissance des politiques prix et promotions.
• Comportementales – Leadership et capacité à fédérer, sens du résultat et orientation client, excellentes capacités d'analyse et de décision, rigueur, organisation et réactivité, esprit entrepreneurial (notamment dans un environnement type E.Leclerc).

Conditions

• Statut : Cadre
• Rémunération : 50/70K€ selon profil + variable sur objectifs
• Avantages : 13ème mois, primes, intéressement/participation