DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE (H/F)

France Travail; Bordeaux; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société reconnue dans le secteur de la location de matériels à Bordeaux recherche un Directeur commercial France. Vous serez responsable de l'animation d'un réseau de plus de 30 agences et du développement des grands comptes. Ce poste requiert une expérience de plus de 10 ans en direction commerciale, notamment dans le domaine du BTP. Les candidats doivent faire preuve d'une forte orientation client et d'une agilité pour évoluer dans des environnements complexes.

Qualifications

• Expérience réussie de 10 ans+ en direction commerciale.
• Bonne connaissance du monde du BTP et des matériels utilisés.
• Capacité à embarquer des équipes terrain et siège.

Responsabilités

• Animer le réseau commercial et décliner la stratégie nationale.
• Développer les grands comptes et piloter les négociations.
• Assurer une présence terrain forte et accompagner les équipes.

Connaissances

Données d'activité de la structure, du service

Déterminer le potentiel d'un client ou prospect

Elaborer une stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Formation

Formation supérieure en Commerce/Vente/Marketing ou Technique

Description du poste

Entreprise :CA RESSOURCES HUMAINES, cabinet de conseil en Ressources Humaines et Management, recherche pour son client, société reconnue du secteur de la location de matériels pour le BTP, leur nouveau / nouvelle :Directeur commercial France H/FLes plus du poste :Vous rejoignez une entreprise indépendante reconnue pour son expertise technique et son orientation client,Vous pilotez une fonction stratégique sur un périmètre national, dans un modèle économique et managérial agile,Un ancrage territorial fort, rythmé par des déplacements réguliers pour lesquels vous disposerez d'un véhicule de fonction.Mission :Rattaché à la Direction Générale et basé à Bordeaux, vous jouez un rôle clé dans le pilotage de l'activité commerciale France, en animant un réseau de plus de 30 agences réparties sur l'ensemble du territoire.Vos missions principales s'articulent autour de 6 grands axes :Animation du réseau commercialDécliner la stratégie nationale en plans d'actions locaux en lien avec les chefs d'agence et chefs de secteur.Assurer une présence terrain forte pour accompagner, former et challenger les équipes.Développement des grands comptesPiloter les négociations et renouvellements d'accords-cadres.Maintenir une cohérence tarifaire sur l'ensemble du territoire tout en renforçant les relations clients.Suivi opérationnel et arbitrageGérer et arbitrer les demandes complexes (logistique, arbitrage de parc, priorisation.).Coopérer étroitement avec la direction technique et les agences pour garantir un service fluide et réactif et des matériels de qualité.Management du pricingAssurer la cohérence des pratiques tarifaires selon les zones, les familles de produits et l'environnement concurrentiel.Monitorer et ajuster les politiques de prix dans un contexte de forte variabilité des coûts d'achat.Marketing opérationnelSuperviser les supports commerciaux, les outils d'aide à la vente, les animations salon, et les pages commerciales du site web.Pilotage de la performancePiloter la performance commerciale et en reporter auprès de la direction générale.Suivre les indicateurs clés (taux de sortie, d'application tarifaire, taux de panne.).Profil :De formation supérieure en Commerce/Vente/Marketing ou Technique, vous disposez d'une expérience réussie de 10 ans+ en direction commerciale dans un environnement exigeant techniquement comme commercialement,Vous disposez d'une très bonne connaissance du monde du BTP et des matériels qui y sont utilisés (produits air comprimé, groupes électrogènes, compactage, élévation ..) avec une compréhension des contraintes clients. Vous avez idéalement une expérience dans la location ou dans un univers très proche,Capable d'embarquer des équipes terrain et siège, vous incarnez un leadership affirmé et une solide légitimité technique tout en étant capable de vous adapter à une culture d'entreprise établie.Vous faites preuve d'un sens aigu de la recherche de solutions, d'une forte orientation client et d'une grande agilité pour évoluer dans des environnements complexes.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 90000.0 Euros à 110000.0 Euros sur 12.0 mois

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 10 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

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