DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F

Giraudier Conseil; France; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale de renommée internationale recherche un Directeur Commercial France pour dynamiser ses ventes dans la Grande Distribution. Vous serez chargé de la commercialisation des produits, de la prospection de nouveaux clients et de la négociation de référencements avec les centrales. Le poste requiert une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 et une expérience significative dans le secteur.

Qualifications

• Expérience significative dans la Grande Distribution.
• Sens aiguisé de la négociation.
• Agréabilité avec outils de reporting.

Responsabilités

• Dynamiser la commercialisation des produits.
• Négocier avec les centrales pour le référencement.
• Assurer le leadership des opérations de vente.

Connaissances

Négociation

Autonomie

Gestion

Reporting

Communication

Formation

Formation supérieure bac+3 à bac+5 (ESC ou équivalent)

Description du poste

Référence de l'offre : DC-06085
Poste pourvu
Entreprise familiale de renommé internationale, recherche sa/son:DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE – GD H/F



Détail de l'offre

Introduction :

Vous serez responsable de la commercialisation de l’ensemble du portefeuille produits,avec un focus sur la Grande Distribution française et les grossistes. Véritable force deproposition et d’action, vous aurez la responsabilité de participer à la définition et de veillerau respect des politiques commerciales en France.Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain afin de diversifier et renouveler lafidélisation des clients et développer de nouveaux comptes en vous appuyant sur votreconnaissance de la filière et la renommée des produits, au travers d’un portefeuille des vinsfrançais et étrangers.

Missions :

MISSIONS :• Dynamiser l’activité commercial à travers la prospection de nouveaux clients et ladiversification des marques auprès des centrales Nationales et Régionales ainsi queles grossistes en France.• Assurer le leadership des opérations quotidiennes du service des ventes, tout endéveloppant et en se concentrant sur les objectifs stratégiques de l'entreprise.• Négocier avec les centrales Régionales et Nationales le référencement de gammespermanentes, saisonnières et les exclusivités.• Assurer la bonne gestion budgétaire de vos clients. Etablir les atterrissages volume,CA et marge par client via le compte d’exploitation.• Construire une relation de qualité et de confiance avec les clients sur une logiquede long terme.• Garantir l’évolution du chiffre d’affaires, des marges et des parts de marché sur lesdifférentes enseignes.• Veiller à l’application des tarifs de vente, des taux de remise, des conditions etdélais de paiement clients, des conditions générales de ventes (transports,spécificités techniques demandées par les clients…).• Représenter l'entreprise lors des événements, des réunions d'affaires et salonspour promouvoir l'entreprise.• Effectuer la remontée des informations auprès de la direction : être force deproposition pour améliorer les profits potentiels sur les marchés, commenter lepotentiel de croissance à long terme de tous les produits.

Profil :

De formation supérieure bac+3 à bac+5 de type ESC ou équivalent, vous avez uneexpérience significative dans l’univers de la Grande Distribution.Autonome et organisé vous possédez un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bongestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique. Vous parlez courammentanglais.

Contact :

Merci d’adresser votre candidature sous la Réf. DC-06085 à [e-mail]

Date de publication :

06 juillet 2020



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