Directeur commercial / Directrice commerciale

France Travail; Le Havre; Sur place; EUR 72 000 - 84 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport et logistique recherche un Directeur Commercial pour renforcer sa stratégie commerciale. Le candidat idéal aura au moins 8 ans d'expérience dans le domaine. Il sera chargé de déployer la stratégie commerciale, de manager l'équipe et de garantir la performance. Le poste est en CDI avec un salaire compris entre 72 000 et 84 000 euros annuels, ainsi que des déplacements fréquents à l'international.

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum dans le transport ou la logistique.
• Leadership et capacité à mobiliser les équipes.
• Alignement avec les valeurs de l'entreprise.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale et suivre son évolution.
• Encadrer et motiver l'équipe commerciale.
• Élaborer un plan d'actions commercial annuel.

Connaissances

Capacité à négocier et à défendre la valeur ajoutée

Capacité à piloter la mise en œuvre opérationnelle

Maîtrise CRM

Maîtrise de Power BI

Maîtrise d'Excel

Sens de la performance collective

Solides aptitudes managériales

Vision stratégique

Formation

Bac+5 et plus ou équivalents en Commerce

Bac+5 et plus ou équivalents en Logistique transport

Outils

CRM

Power BI

Excel

Description du poste

Offre n° 201ZGSQ
Directeur commercial / Directrice commerciale

La société Vatinel, entreprise familiale indépendante spécialisée dans le transport international, la logistique et la représentation en douane, engage une nouvelle phase de développement dans un contexte de croissance maîtrisée et de diversification de ses activités.Dans le cadre de son développement la société Vatinel recrute un directeur Commercial. Ce recrutement s'inscrit dans une volonté de structurer et de dynamiser la fonction commerciale afin d'accompagner la stratégie de l'entreprise et de renforcer son positionnement sur des segments à forte valeur ajoutée.L'objectif du futur Directeur Commercial sera de renforcer la dynamique commerciale, d'accroître la performance et d'aligner la stratégie commerciale sur les orientations de développement de l'entreprise. Missions principales : 1. Déploiement de la stratégie commerciale - Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction et contribuer à son évolution future - Décliner les objectifs de développement par business unit : o Hors gabarit (OOG) : structurer et animer une cellule dédiée à cette activité, avec des objectifs de marge brute à définiro o Reefer (produits périssables) : repenser l'approche commerciale pour améliorer la rentabilité et réduire la dépendance à la saisonnalité o Transport routier et passage portuaire : consolider notre rôle de pilote de fluxo Logistique : développer l'offre en s'appuyant sur les capacités de notre entrepôt et les synergies groupe 2. Management et animation de l'équipe commerciale - Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale (bergers, chasseurs, pricing) - Fixer et suivre les objectifs de marge brute et de développement client - Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et assurer un reporting régulier auprès de la direction - Développer la culture de la performance et de la collaboration interservices - Former et motiver l'équipe pour renforcer la prospection, la fidélisation et la qualité de la relation client 3. Pilotage opérationnel et communication - Élaborer un plan d'actions commercial annuel et en assurer le suivi budgétaire - Contribuer à la communication externe et au marketing commercial (salons, supports, réseaux, branding) - Représenter l'entreprise au sein de réseaux professionnels et auprès des partenaires institutionnels - Développer les outils et méthodes commerciales (CRM, digitalisation, automatisation des offres, etc.) - Assurer une communication fluide entre commerce, exploitation, douane et direction générale Qualités personnelles : - Leadership fédérateur, capacité à mobiliser les équipes autour d'objectifs ambitieux - Force de proposition et esprit d'innovation - Excellent relationnel et capacité à entretenir un réseau professionnel - Alignement avec les valeurs de l'entreprise : cohésion, respect, confiance, challenge

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 72000.00 Euros à 84000.00 Euros sur 12 mois

Déplacements: Fréquents Zone internationale

Profil souhaité

Expérience

• 8 An(s) - Transport,logistique,freight forward Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Logistique transport Cette formation est indispensable

Compétences

• Capacité à négocier et à défendre la valeur ajouté Cette compétence est indispensable
• Capacité à piloter la mise en œuvre opérationnelle Cette compétence est indispensable
• Maîtrise CRM, Power BI, Excel, etc. Cette compétence est indispensable
• Maîtrise des outils de reporting Cette compétence est indispensable
• Sens de la performance collective Cette compétence est indispensable
• Solides aptitudes managériales Cette compétence est indispensable
• Vision stratégique Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Connaissance des métiers de la douane
• Connaissance des métiers du maritime
• Connaissance métiers du transport international

Savoir-être professionnels

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de sens des responsabilités
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Affrètement et organisation des transports