Directeur Commercial BTP H/F

Boisdron et Associés; France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la logistique du BTP recherche un Directeur Commercial BTP pour piloter la cellule chiffrage et développer l'activité. Le candidat idéal dispose d'une formation supérieure dans le BTP et d'une solide expérience en direction commerciale. Il/elle sera chargé(e) d'identifier de nouveaux clients, de structurer un réseau commercial et d’assurer la rentabilité et la conformité des offres. Un esprit d'analyse et des compétences en CRM sont également requis.

Qualifications

• Formation supérieure dans le BTP.
• Solides expériences dans la direction commerciale.
• Connaissance de la gestion de contrats cadres.

Responsabilités

• Piloter la cellule chiffrage et études de prix.
• Développer l'activité commerciale.
• Mettre en œuvre une stratégie commerciale.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Maîtrise des techniques de chiffrage

Analyse de rentabilité

Aisance relationnelle

Leadership

Formation

BTS à INGENIEUR dans le BTP

Outils

Logiciels de chiffrage

CRM

Description du poste

Directeur Commercial BTP H/F Boisdron et Associés•, FR

Description de poste

Spécialiste de la logistique dans le BTP, notre client adopte les principes similaires à ceux repris par l'industrie automobile avec Toyota et le concept du lean. La complexité grandissante des projets de construction demande à son tour une organisation logistique sans faille. Notre client apporte une réponse globale sur les grands chantiers de bâtiment en IDF et dans d’autres grandes villes de France.

Contexte

Contexte : Piloter la cellule chiffrage et études de prix, coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés, et accompagner les entités du groupe dans leur développement commercial. Vous serez le garant du respect de la politique commerciale du Groupe par tous (discours, supports, stratégie prix). Le poste vise à renforcer la performance économique, la pertinence des offres, et la satisfaction client dans cette niche de marché en très fort développement.

Responsabilités du poste

• Développement de l'activité commerciale
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée à l'activité du Groupe.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés).
• Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable.
• Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (salons, forums, etc.).
• Effectuer du lobbying auprès des donneurs d'ordres publics.
• Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord).
• Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix.
• Faire les soutenances et présentation des offres.
• Superviser l'analyse des appels d'offres (DCE, CCTP, DPGF).
• Garantir la qualité, la rentabilité et la conformité des offres techniques et financières.
• Organiser les consultations fournisseurs / sous-traitants et les négociations associées.
• Mettre en place des outils de chiffrage performants et assurer leur amélioration continue.
• Réaliser des retours d'expérience pour améliorer les futures offres.
• Pilotage des chiffrages réalisés par les directeurs de filiales et les Régions.
• Création et animation du pôle commercial.
• Recruter et structurer une équipe commerciale à moyen terme.
• Définir les objectifs commerciaux et les plans d'action associés.
• Animer et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune.
• Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives.
• Appui aux entités et régions du Groupe.
• Apporter un soutien méthodologique et stratégique aux entités du groupe dans leurs réponses aux appels d'offres.
• Mutualiser les bonnes pratiques et outils entre les entités.
• Accompagner les équipes locales dans la structuration de leur démarche commerciale.
• Garantir une cohérence globale des offres et de l'image du Groupe.

Qualifications

De formation supérieure (BTS à INGENIEUR) dans le BTP, vous possédez de solides expériences dans la direction commerciale au sein d'entreprises en interaction ou liées à l'Acte de construire (entreprise générale, Major du BTP ou encore logistique par exemple).

Vous disposez de connaissances des techniques, et de la gestion de contrat cadres, marchés pluriannuels et marchés à bons de commandes et de l'ensemble du réseau des donneurs d'ordres.

Compétences techniques requises

• Expertise en développement commercial BtoB et appels d'offres.
• Maîtrise des techniques de chiffrage et d'analyse de rentabilité.
• Connaissance des marchés publics et privés (logistique, BTP, réseaux).
• Maîtrise des outils bureautiques, CRM, logiciels de chiffrage.
• Capacité à lire et analyser des documents techniques (plans, CCTP).

Savoir‑être & soft skills

• Leadership et esprit entrepreneurial.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Capacité à fédérer et à transmettre.
• Rigueur, autonomie, sens de l'organisation.
• Esprit d'analyse, de synthèse et d'innovation.