Directeur Commercial

HOIST; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en ERP recherche un Directeur Commercial pour diriger son expansion sur le marché français. Ce rôle unique implique la mise en œuvre de la stratégie de vente, la gestion d'un cycle de vente complexe et le développement de nouveaux business. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d’expérience en ventes B2B, maîtriser l'anglais et le français, et avoir une connaissance approfondie des écosystèmes ERP. C'est une opportunité de façonner le marché pour les années à venir.

Prestations

Construire une ligne de business

Influencer la stratégie

Représenter un acteur en croissance

Qualifications

• 10 ans d’expérience en ventes B2B, dont 5 ans minimum dans le conseil ERP ou les logiciels d’entreprise.
• Historique avéré de réussite dans la vente de deals complexes.
• Expérience solide avec des interlocuteurs de niveau C-Suite.

Responsabilités

• Exécuter la stratégie commerciale en France.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente pour des projets ERP.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et delivery.

Connaissances

Ventes B2B

Gestion des ventes complexes

Leadership stratégique

Connaissance des écosystèmes ERP

Compétences en communication

Description du poste

Directeur Commercial – France

Conduisez notre entrée sur le marché & façonnez l’avenir de HOIST en France

Qui nous sommes

Nous sommes un intégrateur IFS, spécialisé dans la mise en œuvre complète d’ERP ainsi que dans des services de support de haut niveau. En tant que partenaire stratégique, nous collaborons avec des clients dans des secteurs ciblés, en dépassant les frontières pour offrir des services véritablement transformationnels.

Avec une équipe mondiale de plus de 200 collaborateurs, notre force réside dans notre expertise collective. Notre communauté réunit d’anciens clients IFS ayant vécu les défis opérationnels de l’intérieur, ainsi que des experts IFS dédiés apportant des connaissances spécialisées. Ensemble, nous transformons les entreprises grâce à un service d’excellence.

Ce que nous recherchons

La France est notre prochain marché stratégique de croissance. Nous recherchons un Directeur Commercial visionnaire pour diriger cette expansion et jouer un rôle déterminant dans l’établissement de notre présence locale.

Ce n’est pas un poste commercial traditionnel. C’est une opportunité unique et à fort impact pour construire un marché , définir notre stratégie go‑to‑market et représenter HOIST au plus haut niveau, en faisant connaître notre marque et notre expertise en France.

Si vous êtes motivé par les défis, l’influence et la construction de nouveaux territoires commerciaux, ce rôle est fait pour vous.

Vos responsabilités

En tant que Directeur Commercial, vous serez à l’avant‑garde du développement de HOIST sur le marché français :

• Leadership de l’entrée sur le marché : Exécuter notre stratégie commerciale en France, identifier les opportunités, ouvrir des portes et poser les bases d’une croissance durable.
• Développement de nouveaux business : Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, pour des projets ERP et de transformation digitale pouvant atteindre 5 M€.
• Exécution stratégique des deals : Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant‑vente et delivery afin de définir des solutions sur mesure à fort impact pour les clients grands comptes.
• Veille marché & construction de la marque : Représenter HOIST lors d’évènements sectoriels, contribuer à la stratégie GTM et apporter des insights locaux essentiels pour accompagner notre montée en puissance en France.

Ce poste a été conçu spécifiquement pour le marché français , vous offrant l’autonomie et la plateforme pour laisser une empreinte durable.

Votre profil

• 10 ans d’expérience en ventes B2B, dont 5 ans minimum dans le conseil ERP ou les logiciels d’entreprise
• Un historique avéré de réussite dans la vente de deals complexes à plusieurs millions d’euros
• Une expérience solide auprès d’interlocuteurs de niveau C‑Suite (CIO, CFO, COO)
• Des compétences en leadership stratégique et en management
• Une bonne connaissance des écosystèmes ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, IFS)
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Please note : the recruitment process will be conducted in English.

Pourquoi rejoindre HOIST ?

• Construire une ligne de business à partir de zéro
• Influencer la stratégie aux niveaux local et global
• Représenter un acteur en pleine croissance dans la transformation digitale
• Façonner notre approche du marché français pour les années à venir

Prêt à piloter notre expansion en France ?

Si vous êtes motivé par la croissance, l’impact et l’opportunité de jouer un rôle pionnier, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Postulez dès maintenant et contribuez à écrire le prochain chapitre de HOIST.