Développeur de Territoire Efs Idf Ivry Siège H / F

Etablissement Français du Sang; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur clé du système de santé français recherche un responsable de communication externe. Vous serez chargé de mettre en place des opérations de sensibilisation pour garantir le remplissage des collectes. Le candidat idéal a un diplôme d'école de commerce et plus de 10 ans d'expérience dans la vente. Ce poste nécessite de fréquents déplacements en Île-de-France.

Qualifications

• Minimum Bac +3 à 5 requis.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente et le développement de clientèle.
• Autonome, organisé, persévérant et dynamique.

Responsabilités

• Mettre en place des opérations de sensibilisation pour garantir le remplissage des plannings.
• Développer des contacts pour encourager la participation au don.
• Analyser le potentiel du territoire pour l'implantation de nouveaux lieux de collecte.
• Animer des partenariats pour la participation au don.
• Suivre les KPIs liés à la collecte.

Connaissances

Techniques commerciales et de négociation

Analyse développée

Sens de l'écoute

Connaissance de la stratégie marketing

Maîtrise du CRM

Formation

Diplôme d'école de commerce

Description du poste

Contexte et mission

L'EFS est un acteur vital pour le système de santé français, aussi vital que le sang l'est pour l'organisme. Acteur public, placé sous la tutelle du Ministère des solidarités et de la santé, il est garant de l'autosuffisance du pays en produits sanguins labiles. Avec 10 000 professionnels répartis dans toute la métropole et les territoires d'Outre-mer, l'EFS est mobilisé à toutes les étapes de la chaîne de soin au service des patients et engagé dans la médecine de demain : de la recherche fondamentale et clinique aux diagnostics en passant par la formation jusqu'au soin des patients transfusés ou greffés.

Missions :

• Rattaché(e) à la personne responsable de la communication externe, il (elle) met en place les opérations et actions de sensibilisation, de mobilisation et de création de trafic en vue de garantir le remplissage des plannings de rdv des lieux de collecte (Maisons du don et collectes mobiles) rattachés à son territoire géographique. Il définit et conçoit les actions à destination des donneurs, il développe la notoriété de l'EFS et tous les types de dons par ses actions terrain montées en cohérence avec la politique de communication de l'établissement et en étroite collaboration avec le service prélèvement et communication / marketing.
• Pour cela :
• Il développe les contacts de toute nature, sur son territoire géographique, afin d'encourager à la participation au don ou au relais de sensibilisation (prospection et fidélisation)
• Il analyse le potentiel du territoire en termes de donneurs par cible (entreprises, écoles, associations, clubs sportifs) et par type de don en vue de l'implantation de nouveaux lieux de collecte
• Il identifie et cartographie l'ensemble des cibles et développe sa base de contacts (entretien et veille prospective)
• Il prospecte et anime les partenariats existants et potentiels avec pour objectifs la participation au don (priorité) ou le relais de sensibilisation au don
• Il réalise des séances d'information et de mobilisation selon la typologie des partenaires et les opportunités (exemple : écoles)
• Il propose des opportunités de collectes destinées à ces contacts au service Prélèvement en charge de la planification, puis porte les actions pour la réussite de la collecte
• Il contribue au développement de l'engagement bénévole pour le don (liens ADSB, bénévolat jeunes, autres types d'assos ou de relais)
• Il contribue activement au développement de la collecte (MDD et CM) selon la stratégie de collecte partagée avec le service prélèvement et selon les enjeux
• Il contribue très activement au succès des collectes de son territoire en lien avec les équipes com / mkg
• Il est le lien avec les relais institutionnels locaux pour des enjeux de communication et de création de trafic
• Il suit ses KPIs et reporte auprès des services prélèvement et communication

Déplacement très fréquents sur l'Ile-de-France à prévoir.

Niveau d'études minimum : Bac +3 à 5

Diplôme : Ecole de commerce

Compétences

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation
• Connaissances et sens de l'analyse très développé
• Veille, sens de l'écoute, détecte les opportunités
• Maitrise des enjeux, de l'image de marque et des valeurs
• Connaissance et relais de la stratégie marketing. Intégration de son action dans l'ensemble du plan d'actions marketing
• Maitrise du CRM

Profil recherché

• Plus de 10 ans au service de la vente et du développement de clientèle
• Organisé, persévérant
• Dynamique
• Sens de l'objectif et du résultat indispensable
• Sens du travail en équipe
• Autonome dans son organisation du travail