Délégué commercial H/F

Allegion; Île-de-France; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un professionnel de la vente pour gérer et développer son portefeuille clients. Vous devrez réaliser des objectifs de chiffre d'affaires, cibler des clients potentiels et assurer la satisfaction des clients existants. Une expérience en vente sur le terrain est requise, ainsi que des compétences solides en communication et en négociation.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente, idéalement sur le terrain.
• Compétences solides en communication et en négociation.
• Sens aigu de l'organisation.

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires.
• Cibler et classifier la clientèle.
• Prospecter de nouvelles cibles et développer le portefeuille clients.
• Assurer un suivi régulier de la clientèle.
• Promouvoir les produits stratégiques.

Connaissances

Vente

Compétences en communication

Compétences en négociation

Organisation

Maîtrise de Microsoft Office

Outils

Microsoft Word

Microsoft PowerPoint

Description du poste

Overview

Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security

At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 12,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond. Additionally, in 2024 we were awarded the Gallup Exceptional Workplace Award, which recognizes the most engaged workplace cultures in the world.

Périmètre géographique : Centre Ouest (Départements : 03,15,16,17,18,19,23,24,33,36,79, 85,86,87)

Responsabilités

• Réaliser les objectifs de Chiffre d’Affaires définis par sa hiérarchie dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
• Respecter et mettre en œuvre la politique tarifaire préalablement définie par l’entreprise.
• En accord avec sa hiérarchie, cibler et classifier sa clientèle (Tiering) et répartir ses visites et ses actions en fonction de critères qualitatifs (fidélité à la marque Bricard) et quantitatifs (potentiel d’achat de l’entreprise cliente).
• Prospecter de nouvelles cibles et développer le portefeuille clients du secteur.
• Assurer un suivi régulier de la clientèle dont il a la responsabilité (solvabilité, découvert autorisé, litiges…)
• S’assurer de la satisfaction, des besoins de ses clients et pérenniser
• Assurer un reporting d’activité précis en utilisant les outils en vigueur (prévisionnel et suivi de visites, suivi de chantiers ...)
• Mettre en place un suivi rigoureux des affaires en collaboration étroite avec l’équipe Prescription et formaliser dans l’agenda des revues mensuelle.
• Promouvoir les produits stratégiques et vendre des solutions complètes aux clients (largeur de gamme).
• Etablir des devis et concevoir des organigrammes
• Assurer la remontée d’informations terrain (produits, prix) et être force de proposition

Profil recherché

• Une expérience réussie dans la vente, idéalement sur le terrain
• De solides compétences en communication et en négociation
• Un sens aigu de l'organisation pour gérer efficacement votre emploi du temps
• Une maîtrise des outils Microsoft Office, notamment Word et PowerPoint

We Celebrate Who We Are!

Allegion is committed to building and maintaining a diverse and inclusive workplace. Together, we embrace all differences and similarities among colleagues, as well as the differences and similarities within the relationships that we foster with customers, suppliers and the communities where we live and work. Whatever your background, experience, race, color, national origin, religion, age, gender, gender identity, disability status, sexual orientation, protected veteran status, or any other characteristic protected by law, we will make sure that you have every opportunity to impress us in your application and the opportunity to give your best at work, not because we’re required to, but because it’s the right thing to do. We are also committed to providing accommodations for persons with disabilities. If for any reason you cannot apply through our career site and require an accommodation or assistance, please contact our Talent Acquisition Team.

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