Conseiller commercial machinisme H/F

CIE MEURTHE MOSELLANE MAT MAINTENANCE; Poussay; Sur place; EUR 28 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur agricole recherche un Conseiller commercial machinisme H/F pour assurer la vente de matériel neuf et d'occasion, fidéliser sa clientèle et développer son portefeuille. Le candidat doit avoir une formation en commerce et une expérience préalable d'au moins 2 ans dans un poste similaire. Des compétences en techniques de vente et connaissance des matériels agricoles sont essentielles.

Prestations

Téléphone portable

Ordinateur portable

Véhicule de service

Formation continue

Qualifications

• Formation commerciale Bac/Bac+2/3 exigée.
• Au moins 2 ans d'expérience dans un poste commercial dans le machinisme agricole.
• Permis PL/SPL serait un plus.

Responsabilités

• Vente de matériel neuf et d'occasion et fidélisation des clients.
• Prospection pour développer le chiffre d'affaires.
• Gestion commerciale et administrative des ventes.

Connaissances

Connaissance des différents matériels agricoles

Techniques de vente/négociation

Expertise sur ses matériels de référence

Maîtrise des outils informatiques et d'un CRM

Gestion des données chiffrées

Formation

BTS TSMA/ TC Agrofourniture/NRC, licence pro (commerce BtoC)

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 197GYRH - Conseiller commercial machinisme H/F

Le conseiller commercial machinisme H/F assure la vente du matériel neuf et occasion et des prestations de l\'entreprise. Il fidélise et développe la clientèle du secteur confié grâce à la prospection.

Activités principales

• Fidéliser le portefeuille clients : visiter et qualifier la clientèle afin d\'entretenir les relations commerciales; veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme; être capable de développer un argumentaire afin de répondre aux objections des agriculteurs; émettre un diagnostic/être apporteur de solutions, devenir un partenaire pour l\'agriculteur; appréhender les risques et bénéfices apportés par la proposition pour chaque agriculteur; vendre le matériel neufs, d\'occasion et des prestations (financement, contrat d\'entretien et garantie).
• Développer le portefeuille clients sur un secteur défini : prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations/animations commerciales, diffuser les documents commerciaux, dans le but de développer le chiffre d\'affaires et les parts de marché sur le secteur dont il est responsable (vendre le matériel neufs, d\'occasion et des prestations). Élaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l’objectif de gain de parts de marché en garantissant la rentabilité et en participant à la définition des plans d\'action; être force de proposition afin de contribuer à faire évoluer et/ou créer des solutions innovantes.
• Assurer la gestion commerciale et administrative : étude, chiffrage, négociation du prix dans le respect des marges; identifier et proposer les reprises et les financements possibles; remplir les dossiers de financement; assurer le suivi des dossiers de vente (de la prise de commande à la livraison finale) et remplir l\'ensemble des documents administratifs liés à la vente; assurer les opérations de recouvrement en relation avec le service recouvrement du groupe.
• Assurer le reporting de ses activités : mettre à jour ses rapports d\'activité de visite et de vente, alimenter le CRM; assurer une veille technologique et concurrentielle.

Activités spécifiques

• Assurer le tutorat d\'un apprenti
• Accompagner un commercial junior
• Participer à des groupes de travail internes (politique commerciale, nouveau produit, etc.) ; organiser et animer ponctuellement un groupe de clients sur un sujet spécifique, de manière pertinente afin de répondre aux objectifs fixés
• Être référent sur un produit spécifique (Tracteurs, récolte, ... ) sur une zone géographique élargie

Principales compétences requises

Techniques

• Connaissance des différents matériels agricoles
• Techniques de vente/négociation
• Expertise sur ses matériels de référence
• Maîtrise des outils informatiques et d\'un CRM
• Gestion des données chiffrées (chiffrage ventes, ...)

Comportementales

• Sens du client, aptitude au dialogue
• Rigueur et organisation
• Disponibilité et autonomie
• Bonne organisation personnelle
• Combativité
• Tutorat, pédagogie

Formation et expérience requises

De formation commerciale (Bac/Bac+2/3) BTS TSMA/ TC Agrofourniture/NRC, licence pro (commerce BtoC etc.) et/ou une expérience d\'au moins 2 ans dans un poste commerciales dans le domaine du machinisme agricole. La détention d\'un permis PL/SPL serait un plus.

Moyens à disposition

Téléphone portable, ordinateur portable, véhicule de service, nombreux déplacements à prévoir; formation continue.

Profil souhaité

• Expérience : 2 An(s) - sur poste similaire. Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents - Agrofourniture

Compétences

• Mettre en place des actions de prospection
• Présenter et valoriser un produit ou un service
• B - Véhicule léger. Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d\'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel agricole

Employeur

0 salarié (n\'ayant pas d\'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l\'année de référence)

Farminove, marque commerciale regroupant cinq entités spécialisées dans le machinisme agricole : EMC2, C4M, Graillot SAS, Martin SA, Agrinove. Intégrée à la coopérative EMC2, la marque est principalement implantée dans l\'Est de la France. Farminove se distingue comme un des plus grandes concessionnaires de la marque Case IH en France.