Compte Clé Régional Premium - Ile de France H / F

METRO France; Nanterre; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution recherche un Compte Clé Régional Premium pour l'Île-de-France. Le candidat devra développer un portefeuille de clients haut de gamme, assurer la mise en œuvre des stratégiques commerciales, et négocier des accords sur mesure. Une expérience confirmée en gastronomie ou restauration est exigée, ainsi qu'une passion pour la gastronomie et d'excellentes compétences relationnelles.

Prestations

Voiture de fonction

Carte essence

15% de remise sur les achats

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés, idéalement dans la gastronomie ou restauration haut de gamme.
• Appétence forte pour la gastronomie et compréhension des enjeux liés à une clientèle Premium.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Premium.
• Négocier des accords de partenariat sur mesure.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Techniques de vente

Excellente aisance relationnelle

Création de relations de confiance

Capacité à travailler en transversalité

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre Pôle Clients Premium, nous recherchons un Compte Clé Régional Premium pour la région Île de France. Ce poste stratégique s’adresse à un professionnel passionné par la gastronomie, capable de répondre aux attentes d’une clientèle haut de gamme et exigeante : restaurants étoilés, traiteurs, palaces, hôtels 5 étoiles, etc. Vos missions principales : Prospection & Intensité commerciale

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Premium à fort potentiel.
• Assurer la mise en œuvre des plans d’actions stratégiques adaptés à cette clientèle très « intuitu personae ».
• Réaliser des revues d’affaires régulières et piloter les prévisions de ventes.
• Garantir le respect des processus commerciaux et logistiques.

Négociation

• Décliner la stratégie commerciale Premium au niveau régional.
• Négocier des accords de partenariat sur mesure.
• Promouvoir les marques propres METRO auprès de cette clientèle sélective.

Écosystème & Communication

• Développer un écosystème interne et externe solide : Halles, équipes commerciales, achats, supply chain, partenaires institutionnels, leaders d’opinion…
• Participer activement aux événements professionnels (salons, évènements, rencontres gastronomiques…).
• Être le référent régional de la politique commerciale Premium.

Pilotage de l’activité

• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les actions correctives.
• Assurer le suivi des créances et la gestion du solde comptable.
• Communiquer régulièrement sur l’évolution de votre activité.

Vous allez vivre chez NOUS :

• La passion du produit et la proximité avec vos clients, nos partenaires locaux et nos points de vente.
• L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
• L’engagement d’un groupe Leader : 30% de parts de marché.
• Une ambiance motivante et bienveillante ponctuée de challenges.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés et de clients clés en termes d’image, idéalement dans l’univers de la gastronomie ou de la restauration haut de gamme.
• Appétence forte pour la gastronomie et compréhension des enjeux liés à une clientèle Premium.
• Excellente aisance relationnelle, sens du service et capacité à créer des relations de confiance.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à travailler en transversalité et à animer un réseau complexe.

Informations supplémentaires

• Pourquoi nous choisir ?
• Un plan d’intégration complet, une formation continue et des perspectives d’évolution.
• Statut cadre, rémunération sur 13 mois + variable jusqu’à 10 € + intéressement et participation.
• Avantages sociaux : forfait repas, remises sur achats, mutuelle / prévoyance.
• Outils mis à disposition : voiture de fonction, carte essence, téléphone, ordinateur / tablette.
• 15% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)

Chez METRO, nous avons une ambition forte : relier nos producteurs à nos restaurateurs et contribuer à façonner la restauration de demain. Rejoignez-nous pour écrire cette histoire avec passion et exigence.