Compte Clé GMS H / F

Jean Michel Cathala Conseils; France; À distance; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en agroalimentaire recherche un responsable commercial pour gérer les relations avec les grands comptes GMS en France. Le candidat idéal a une formation commerciale et une expérience solide en négociation. Ce poste, en CDI à temps plein, offre une rémunération très motivante et du travail en home office.

Prestations

Rémunération motivante

Travail en Home Office

Qualifications

• Expérience dans la gestion/négociation de grands comptes en agroalimentaire.
• Compétences en pilotage de KPI commerciaux.

Responsabilités

• Assurer les relations avec les grands comptes GMS.
• Développer les produits et solutions.

Connaissances

Leadership

Techniques de négociation

Analyse

Compétences en gestion financière

Qualités relationnelles

Résilience au stress

Formation

Formation supérieure Commerciale

Description du poste

Overview

Rattaché(e) à la Direction Commerciale GMS, vous contribuez à la réalisation des objectifs et aux développements des ventes de la société sur le périmètre GMS Nationale et sur les catégories Produits élaborés.

MISSIONS

• Assurer les relations et les négociations avec les grands comptes GMS nationaux toutes enseignes et régionaux (SCA) de votre portefeuille (environ 30 / 40M€) sur un territoire national, et piloter le suivi de vos KPI Commerciaux (marges commerciales et tarifaires, )
• Conduire et finaliser des négociations avec les centrales d'achat GMS au niveau national et / ou régional : assortiments, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires,
• Vous êtes le garant de la croissance sur les Enseignes qui vous sont confiées en termes de Chiffre d'Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché
• Vous recommandez la stratégie commerciale adaptée à chaque Enseigne, définissez les budgets, pilotez les négociations avec les acheteurs.
• Mailler et animer les relations avec l'ensemble des interlocuteurs / influenceurs / décideurs au sein des comptes prospects ou clients
• Développer les offres produits et solutions qui font de vous un partenaire fiable et constructif, garant de la pertinence des engagements en termes de qualité, sécurité alimentaire, taux de service, faisabilité technique
• Accompagner les optimisations des produits existants, les améliorations gustatives et les innovations correspondant aux tendances de consommation identifiées
• Se tenir informer de l'évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyser les données et déterminer, si besoin est, les actions correctives à entreprendre

PROFIL

• Formation supérieure Commerciale
• Expérience acquise dans la gestion / négociation de grands comptes GMS dans l'univers agroalimentaire en Produits Frais

COMPETENCES REQUISES

• Leadership, sens des responsabilités, prise de décision, rigueur
• Maîtrise des techniques de négociation ;
• Sens analytique fort
• Aisance avec les chiffres, compétences en gestion financière de comptes
• Qualités relationnelles et excellentes aptitudes de communication ;
• Goût de l'entregent et des réseaux ;
• Capacité d'écoute active, assertivité, force de conviction ;
• Intelligence des situations, agilité et sens de la répartie ;
• Sens du service client, de la satisfaction client, goût pour l'atteinte des résultats ;
• Résistance au stress ;
• Ténacité, capacité à maintenir l'effort et l'engagement sur du long terme ;
• Capacité et goût pour le travail en équipe

CONDITIONS

• Contrat Cadre - Temps plein - CDI
• Rémunération très motivante pour candidat de valeur
• Poste à pourvoir en Home Office En France