COMMERCIAL MEDICO TECHNIQUE (H/F)

A.Z MEDICAL; Thionville; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en matériel médical dans la région de Thionville cherche un commercial/vendeur pour promouvoir et vendre des dispositifs médicaux. Le candidat idéal aura une expérience en vente de matériel médical et une bonne connaissance des fauteuils roulants. Ce rôle implique des déplacements réguliers pour la prospection et le suivi client, avec un fort accent sur le service à la clientèle.

Qualifications

• Expérience préalable en vente de matériel médical ou domaine connexe fortement souhaitée.
• Connaissance des dispositifs médicaux de maintien à domicile, en particulier des fauteuils roulants.
• Aptitude à gérer efficacement plusieurs tâches simultanément.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement les clients potentiels.
• Apporter une expertise technique aux clients et prospects.
• Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction.

Connaissances

Relationnel

Communication

Persévérance

Formation

Diplôme CERAH (un atout)

Description du poste

Description du poste

En véritable partenaire, vous contribuez au développement de notre activité et vous représentez l'entreprise sur votre périmètre commercial. Au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la promotion et de la vente de matériel médical spécialisé pour les seniors en perte d'autonomie et les personnes en situation de handicap.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial : Identifier et prospecter activement les clients potentiels (établissements de soins, collectivités et particuliers).
• Promouvoir les produits et services afin de développer les ventes MAD locations, ventes ainsi que les ventes VHP auprès des collectivités spécialisées, des prescripteurs et des particuliers.
• Conseil technique : Apporter une expertise technique aux clients et prospects, en particulier sur la prise en charge du handicap (fauteuils roulants), pour les aider à choisir les produits les mieux adaptés à leurs besoins spécifiques.
• Démonstrations et formations : Organiser et réaliser des démonstrations de produits, ainsi que des formations pour les utilisateurs finaux et les professionnels de santé sur le bon usage et l'entretien des équipements.
• Suivi client : Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction et fidéliser la clientèle. Suivre les commandes, assurer les mises en services et la maintenance.
• Veille concurrentielle : Analyser le marché local et surveiller les activités des concurrents pour ajuster les stratégies de vente et proposer des solutions innovantes.

Profil recherché

• Expérience préalable en vente de matériel médical ou dans un domaine connexe fortement souhaitée.
• Connaissance des dispositifs médicaux de maintien à domicile, en particulier des fauteuils roulants.
• Bonne capacité relationnelle, d'écoute et de communication, sens du service et sens commercial.
• Aptitude à gérer efficacement plusieurs tâches simultanément, à organiser son temps et à respecter les délais.
• Des déplacements quotidiens dans le cadre de la prospection et du suivi client sont à prévoir.
• La détention du diplôme CERAH (Centre d'Etudes et de Recherches sur l'Appareillage des handicapés) est un plus.

Expérience et compétences

• Expérience: 12 mois est valorisée et considérée comme indispensable.
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de détail d\'articles médicaux et orthopédiques en magasin spécialisé

Employeur

6 à 9 salariés

Vente et location de matériel médical, de bien-être et de confort. Distributeur en fauteuils releveurs, lits médicaux, matelas anti-escarres, produits d\'incontinence, fauteuils roulants et accessoires de qualité de confort et de bien-être. Retrouvez sur AZ MEDICAL tout l\'équipement pour le bien-être, le confort et l\'autonomie des personnes âgées et handicapées. Mme MELANIE MAIOLO