Commercial H/F

American President Lines; Dijon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recherche un Commercial à Dijon pour développer un portefeuille client et acquérir de nouveaux marchés. Le candidat idéal doit maîtriser les produits de messagerie et fret, connaître les cycles de vente BtoB et posséder un bon niveau d'anglais. Le poste implique de piloter le cycle de vente de manière autonome, en assurant une collaboration étroite avec les équipes opérationnelles. Des avantages tels qu'une couverture santé complète et des opportunités de formation continue sont offerts.

Prestations

Package de rémunération compétitif

Couverture santé et dentaire complète

Opportunités de développement professionnel

Formations continues possibles

Qualifications

• Expérience dans la vente BtoB avec une bonne connaissance des cycles de vente.
• Capacité à gérer un portefeuille conséquent et à travailler de manière autonome.
• Assertif et capable de conclure des ventes efficacement.

Responsabilités

• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées.
• Piloter le cycle de vente de A à Z en autonomie.
• Travailler avec les équipes opérationnelles pour sécuriser les solutions.
• Utiliser le CRM (Salesforce) pour assurer le suivi commercial.
• Développer un portefeuille actif existant et prospecter de nouveaux clients.

Connaissances

Connaissance des produits messagerie et fret

Techniques de prospection commerciale

Attitude orientée résultats

Aptitude à défendre des offres

Bon niveau d'anglais

Description du poste

CEVA Logistics est l’une des principales entreprises de logistique au monde, avec plus de 1 500 sites dans plus de 170 pays, offrant une gamme complète de services de logistique contractuelle, de transit, de transport et de gestion de distribution. L’entreprise fournit un soutien à la chaîne d’approvisionnement, ainsi que des conseils logistiques, des solutions personnalisées par secteur, la gestion du fret à l’échelle mondiale et la mise en œuvre de systèmes.

Chez CEVA, nous plaçons l’humain au centre et nous cherchons constamment de meilleures façons de faire les choses ; notre culture repose sur les valeurs audace, imagination, exemplaire et excellence. Ces valeurs étant au cœur de notre activité, notre environnement de travail rassemble 110 000 collaborateurs divers et cohésifs, qui se responsabilisent mutuellement et s’encouragent à créer un environnement de travail sûr et inclusif.

VOTRE RÔLE

CEVA poursuit sa stratégie de développement commercial sur la région Est et renforce son agence de Dijon, hub majeur de l’Area Est. Nous recherchons un profil Commercial H/F résolument orienté acquisition, capable de développer un portefeuille actif tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques. Votre mission ? Conquérir de nouveaux marchés, développer votre portefeuille et faire rayonner nos offres de transport auprès d’une clientèle variée. Vous évoluerez dans un environnement structuré, autonome sur vos décisions commerciales, avec des outils performants (Salesforce) et une vraie culture du challenge collectif. Si vous aimez ouvrir des portes, bâtir des solutions sur-mesure et piloter un cycle de vente complet du premier contact à la signature, ce poste est fait pour vous.

QU’ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Qualifier les besoins et construire des offres adaptées à l’écosystème CEVA
• Piloter le cycle de vente de A à Z, jusqu’à la signature du contrat, en totale autonomie sur votre périmètre
• Travailler en coordination étroite avec les équipes opérationnelles de l’agence pour sécuriser les solutions proposées et garantir une mise en œuvre fluide
• Assurer le suivi de votre activité commerciale dans le CRM (Salesforce) et partager les informations utiles avec l’équipe
• Contribuer au développement d’un portefeuille actif déjà existant, en complément de la prospection new business

QUE RECHERCHONS-NOUS ?

• Vous maîtrisez les produits messagerie et fret, avec une bonne connaissance des environnements multi-produits
• Vous connaissez les cycles de vente BtoB et les techniques de prospection commerciale, avec un ADN chasseur
• Curieux(se), autonome et orienté(e) résultats, capable de gérer efficacement un portefeuille conséquent
• À l’aise avec des interlocuteurs variés, agile dans votre discours et rapide à vous adapter
• Assertif(ve) et convaincant(e), capable de défendre vos offres et conclure vos démarches commerciales
• Bonne base en anglais pour comprendre la documentation et échanger à l’international

Chez CEVA, nous nous engageons à créer un environnement de travail sûr et sain.

Un package de rémunération compétitif

Une couverture santé et dentaire complète

Des opportunités de développement professionnel

La possibilité de poursuivre des formations continues

CEVA est un employeur garantissant l’égalité des chances, qui s’engage à ne pas discriminer les employés ou candidats et à promouvoir une main-d’œuvre diversifiée et inclusive. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats en situation de handicap participant à toutes les étapes du processus de sélection.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt ; cependant, seuls les candidats retenus seront contactés pour un entretien.