Commercial (H/F)

ELPHYC; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue dans le secteur des lubrifiants automobiles recherche un(e) Commercial(e) pour le développement commercial en Nouvelle-Aquitaine. Le candidat idéal a un Bac+2 et au moins 3 ans d'expérience en gestion de portefeuille clients BtoB. Responsabilités incluent la gestion des clients, l'atteinte des objectifs commerciaux, et un suivi régulier via le CRM. Type de contrat CDI, avec déplacements quotidiens et un salaire à partir de 34 000 € brut/an, selon profil et résultats.

Prestations

Véhicule de société

Tablette

Smartphone

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente ou gestion de comptes BtoB.
• Expérience en développement et gestion de portefeuille clients sur le terrain.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels.
• Atteindre des objectifs commerciaux fixés.
• Effectuer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM.

Connaissances

Relationnel

Rigueur

Autonomie

Esprit d'initiative

Techniques de vente BtoB

Formation

Bac+2 (BTS/IUT commercial, technico-commercial ou équivalent)

Bac avec 10 ans d'expérience réussie

Outils

CRM

Tablette

Smartphone

Description du poste

Commercial(e) – Lubrifiants Automotive (H/F)

Lynx RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions supports, finances et commerciales, recherche pour l'un de ses partenaires acteur reconnu dans le secteur des lubrifiants automobiles, un(e) Commercial(e) - Lubrifiants Automotive (H/F).

Motif du recrutement : Renforcement d'équipe dans le cadre du développement commercial sur un secteur géographique dédié (création et développement de portefeuille clients BtoB).

Localisation

• Secteurs géographiques : 33, 40, 64, 65, 32

Conditions de travail

• Poste terrain, déplacements quotidiens chez les clients professionnels.
• Organisation autonome des tournées.

Remuneration

• À partir de 34 000 € brut/an, selon profil et résultats, plus variable et avantages (véhicule de société, tablette, smartphone).

Activités / Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels sur le secteur confié, en assurant la fidélisation de la clientèle existante et la prospection de nouveaux comptes.
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés (volume, marge, nombre de clients facturés) en déployant les actions et outils commerciaux mis à disposition (promotions, programmes de fidélisation, actions web, etc.).
• Préparer, optimiser et réaliser les tournées commerciales afin de maximiser le temps en face-à-face client et de limiter les temps de transport.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM : comptes-rendus de visite, remontée d'informations marché, mise à jour des typologies clients et des offres tarifaires.
• Établir les offres de prix dans le cadre de la délégation tarifaire et transmettre quotidiennement les commandes ainsi que le rapport journalier via le CRM.
• Contribuer au recouvrement en collaboration avec la comptabilité clients et veiller à la réduction des délais de paiement.
• Participer à l'animation commerciale (clubs clients, actions de fidélisation) et représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels stratégiques.
• Appliquer et relayer la politique QSE de l'entreprise (sécurité routière, zéro alcool, remontée des situations à risque, entretien du véhicule et du matériel informatique).

Profil recherché

• Formation Bac+2 (type BTS/IUT commercial, technico-commercial ou équivalent) avec au moins 3 ans d'expérience, ou Bac avec 10 ans d'expérience réussie dans la vente ou la gestion de comptes BtoB.
• Première expérience significative en développement et gestion de portefeuille clients sur le terrain, idéalement dans un environnement industriel ou technique.

Compétences & Qualités

• Excellent sens du relationnel, capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs professionnels.
• Rigueur, autonomie et sens de l'organisation dans la gestion des tournées et du suivi clients.
• Esprit d'initiative, culture du résultat et forte implication dans l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Comportement exemplaire en matière de sécurité, de qualité de service et d'image de l'entreprise.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en BtoB (préparation de rendez-vous, argumentation, traitement des objections, conclusion).
• Utilisation courante des outils informatiques et digitaux : CRM, tablette, smartphone, reporting d'activité.
• Capacité à analyser un portefeuille clients, suivre des indicateurs commerciaux et proposer des plans d'actions adaptés.
• Permis B indispensable, aisance sur les déplacements fréquents avec éventuels découchés selon le secteur attribué.

Type de contrat

• CDI, 35 H/semaine, travail en journée.
• Déplacements quotidiens.