Commercial Grands Comptes Régional Ile de France

ProtecHoms; Malakoff; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les équipements de protection recherche un Responsable Grands Comptes Régional Île-de-France. Vous serez chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques tout en assurant un suivi de qualité. Les candidats doivent avoir de solides compétences en vente et en gestion de la relation client, ainsi qu'une forte autonomie. Le poste est basé à Château-Gontier, avec une rémunération annuelle comprise entre 35 000 € et 45 000 € hors primes.

Prestations

Véhicule de fonction

PC, tablette et téléphone professionnel

Formation continue

Télétravail possible

Qualifications

• Avoir une parfaite maîtrise des techniques de vente et de la relation client.
• Savoir analyser ses résultats pour ajuster la stratégie.
• Être curieux(se) et à l'écoute des besoins clients.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Assurer le suivi et la qualité des relations clients.
• Analyser les indicateurs de performance et faire des recommandations.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de la relation client

Analyse de marché

Techniques de vente

Capacité d'autonomie

Travail en équipe

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, le / la Responsable Grands Comptes Régional Île-de-France a pour mission de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques au niveau régional. Véritable ambassadeur·rice de l'entreprise, il / elle pilote l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la gestion opérationnelle des partenariats, dans une logique de croissance durable et de satisfaction client.

Les principales missions s'articulent autour de quatre axes :

Développement commercial & prospection

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients grands comptes sur la région Île-de-France.
• Déployer la stratégie commerciale auprès des équipes locales et PME partenaires.
• Analyser les comptes clients afin de détecter les leviers de croissance et les opportunités de nouveaux marchés.

Fidélisation & gestion de la relation client

• Assurer un suivi régulier des clients existants et garantir la qualité de la relation.
• Organiser des rendez-vous de suivi et de développement avec les clients et fournisseurs.
• Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées pour renforcer la fidélité et la satisfaction.
• Recueillir et traiter les remontées terrain afin d'anticiper les besoins clients.

Pilotage des marchés & coordination interne

• Superviser le bon déroulement des dossiers et marchés en cours.
• Coordonner les actions avec les différentes équipes internes (logistique, achats, comptabilité, web, etc.) pour garantir le respect des engagements et la qualité de service.
• Veiller à l'optimisation des processus et à la cohérence des actions menées sur le terrain.

Reporting & suivi de la performance

• Analyser les indicateurs de performance (CA, marge, rentabilité, etc.) et proposer des plans d'action adaptés.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction Grands Comptes.
• Contribuer à la définition et à l'atteinte des objectifs commerciaux régionaux.

Profil recherché :

Vous êtes un(e) conquérant(e) du développement commercial, passionné(e) par la relation client et motivé(e) par les défis ?

Curieux(se), à l'écoute et doté(e) d'un excellent sens du contact, vous savez créer du lien et bâtir des partenariats durables.

Autonome, tenace et animé(e) par un véritable esprit de challenge, vous aimez transformer les objectifs en réussites concrètes.

Vos atouts techniques :

• Vous connaissez le marché des EPI et ses enjeux.
• Vous maîtrisez les outils informatiques et savez exploiter les données commerciales pour piloter votre activité.
• Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente et de la relation client, de la prospection jusqu'à la fidélisation.
• Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs.

Vos qualités humaines font la différence :

• Vous aimez le contact et faites preuve d'une grande aisance relationnelle.
• Votre autonomie et votre ténacité vous permettent d'avancer avec efficacité.
• Votre curiosité et votre écoute active vous aident à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Vous êtes un(e) challengeur(se) dans l'âme, motivé(e) par la performance et le travail en équipe.

Ce que nous mettons à votre disposition :

Intégrer notre entreprise, c'est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d'équipe.

Nous vous donnons les moyens de réussir et d'évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.

• Véhicule de fonction avec carte essence
• PC, tablette et téléphone professionnel
• Avance de frais et gestion des notes de frais
• Déplacements réguliers sur le territoire régional

Vos moyens pour performer :

• Véhicule de fonction avec carte essence
• PC, tablette et téléphone professionnel
• Avance de frais et gestion des notes de frais
• Déplacements réguliers sur le territoire régional

Vos avantages et conditions :

• Prime de participation
• Télétravail possible, selon les conditions de notre accord interne
• Poste rattaché à notre siège de Château-Gontier

Votre développement au coeur du parcours :

• Formation technique produit continue
• Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY

Adressez - nous votre candidature et rejoignez - nous dans cette nouvelle aventure !

Prise de poste : Début janvier

Statut : Cadre

Rémunération : entre 35 000 € et 45 000 € brut / an, selon profil, composée d'un fixe + variable

Organisation du travail : Forfait 215 jours + Repos Forfait Jours (RFJ)

Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

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