Commercial Grands Comptes - Hardware Industrie H / F

Achil; Malakoff; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions industrielles recherche un Commercial Chasseur Grands Comptes pour gérer le cycle de vente complet, de la prospection au closing, en développant un portefeuille grands comptes. Le candidat idéal doit avoir au moins 4 ans d'expérience dans le secteur de l'informatique industrielle, une solide compréhension des solutions hardware, et des compétences en négociation. Des déplacements réguliers en France sont à prévoir et le poste offre une rémunération compétitive, un véhicule de fonction et des avantages tels que le télétravail deux jours par semaine.

Prestations

Véhicule de fonction

Carte VISA Business

Tickets restaurant

Télétravail : 2 jours/semaine

Qualifications

• 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle.
• Compréhension solide des solutions hardware et de l'écosystème technologique.
• Capacité démontrée à développer un pipe from scratch.

Responsabilités

• Construire un portefeuille grands comptes.
• Définir des plans de prospection ciblé.
• Négocier et clore des ventes.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Relationnel

Compétences en hardware

Outils

Sage CRM

Description du poste

En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Missions

Développement commercial

• Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch
• Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques)
• Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie

Gestion du cycle de vente

• Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques
• Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles
• Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG)
• Négociation & closing
• Suivi des comptes ouverts, développement long terme
• Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes

Accompagnement interne

• Collaboration étroite avec le Directeur Général
• Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits
• Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité

Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir

Modalités contractuelles

• Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine)
• Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil
• Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes)
• Avantages :
• Véhicule de fonction
• Carte VISA Business
• Tickets restaurant
• Télétravail : 2 jours / semaine

Ce que nous recherchons

• OBLIGATOIRE : 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle (hardware)
• Compréhension solide des solutions hardware & de l'écosystème technologique
• Capacité démontrée à développer un pipe from scratch
• Réseau actif dans les secteurs industriels visés
• Anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le siège