Commercial Grands Comptes - Gouvernements H/F

Michael Page (France); Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en infrastructure réseau recherche un Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients publics. Le candidat idéal a une expérience dans des cycles de vente complexes et sait établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise de l'anglais est essentielle. Ce poste basé aux Ulis offre une rémunération fixe et variable ainsi qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Rémunération fixe

Rémunération variable

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée avec des clients publics et gouvernementaux.
• Connaissance des environnements IT, télécoms ou infrastructure.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients dans le secteur public.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Optimiser le pipeline et sécuriser les deals.
• Participer à l'élaboration d'appels d'offres.

Connaissances

Vente complexe

Relations clients avec des c-level

Travail en équipe

Esprit de synthèse

Description du poste

• Ventes stratégiques auprès de gouvernements
• Produits haut de gamme et cycles de vente complexes

À propos de notre client

Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable.

Description

Afin de soutenir son développement en France, il recherche un Commercial Grands Comptes, poste basé à aux Ulis, chargé de développer et structurer un portefeuille clients publics et gouvernements à fort potentiel sur des cycles de ventes complexes.

Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission :

• Développer un portefeuille clients (clients finaux),
• Identifier et créer de nouvelles opportunités commerciales (80 %), tout en consolidant les relations existantes (20 %),
• Optimiser votre pipeline et sécuriser les deals. Garder de bonnes relations avec les intégrateurs qui porteront l'offre,
• Participation à l'élaboration d'appels d'offres,
• Vous savez adresser des interlocuteurs c-level tels que des DSI, RSSI, etc.

Profil recherché

Vous possédez une expérience confirmée avec des clients publics et gouvernementaux dans des environnements IT, télécoms ou infrastructure et réseau et maîtrisez les cycles de vente complexes.

Vous avez un esprit de synthèse, une capacité à ouvrir et structurer un compte et un fort sens du travail en équipe.

La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Conditions et Avantages

Rémunération fixe + variable selon profil + véhicule de fonction.