Commercial grand compte H/F

DVM M42 FM 2; Pays de la Loire; Sur place; EUR 34 000 - 38 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de facilities cherche un(e) chargé(e) d'affaires itinérant(e) pour développer des projets en Facility Management. Vous serez responsable de la création de relations solides avec des clients de renom tout en supervisant les accords en place. Exigences : formation commerciale et expérience en BtoB. Ce poste propose un CDI, rémunération entre 34 000 et 38 000 € brut annuel, ainsi que des avantages comme des RTT et une mutuelle prise en charge à 100 %.

Prestations

Ticket restaurant

17 RTT par an

Formation continue

Avantages du CSE

Qualifications

• Expérience en développement commercial en BtoB requise.
• Aisance à s'exprimer devant différents interlocuteurs.
• Passion pour le développement de portefeuille.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux clients en Facility Management.
• Veiller au bon déroulement des accords cadres.
• Piloter les suites de négociation et garantir la satisfaction client.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Maîtrise du Facility Management

Aisance à parler en public

Compétences en négociation

Formation

Formation commerciale

Description du poste

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Localisation du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Entité de rattachement

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.

Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.

Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?

En savoir plus : www.legallais.com | www.entreprise-legallais.com

Référence

2025-349

Description du poste

Intitulé du poste

Vous aimez vous rencontrer, convaincre et accompagner des clients de renom comme Sodexo, Vinci, Bouygues… dans leurs problématiques liées à leur activité de facility management ? Vous aimez le jeu commercial et développer votre réseau (interne, externe)?

Alors rejoignez l'équipe de Frédéric sur un secteur couvrant les départements de la Loire-Atlantique 44, Maine-et-Loire 49, Deux-Sèvres 79, Vendée 85, et de la Vienne 86 en tant que chargé d'affaires itinérant Grands comptes dans le Facility Management.

Votre mission : donner vie aux accords cadres déjà en place tout en participant activement au développement de nouveaux projets passionnants.

Développer notre activité commerciale

• Identifier de nouveaux clients en Facility Management à partir d’un fichier et d’un planning élaborés avec votre responsable.
• Visiter et suivre les sites concernés par nos accords cadres pour créer de vraies relations de confiance.
• Travailler main dans la main avec nos fournisseurs pour toujours garder une longueur d’avance.

Assurer le suivi des accords cadres

• Veiller au bon déroulement des accords en respectant les engagements contractuels et les attentes des clients.
• Piloter les suites de négociation et garantir la satisfaction client à chaque étape.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes pour résoudre les éventuels litiges et améliorer nos pratiques.

Qualifications

• Une formation commerciale ou une expérience solide qui fait de vous un(e) pro du développement commercial en BtoB.
• Une maîtrise du secteur du Facility Management.
• Une vraie passion pour le développement de portefeuille.
• Une aisance naturelle à parler en public et à échanger avec différents interlocuteurs.
• Un esprit analytique pour bien comprendre votre secteur et des compétences en négociation reconnues.

Le secteur géographique est large, des découchés sont à prévoir régulièrement.

Le processus de recrutement

• Votre CV est étudié par Agathe, chargée de recrutement.
• Un premier échange avec Agathe.
• Un test sur vos aptitudes commerciales vous sera transmis avant l'entretien.
• Vous discuterez avec Frédéric, votre futur manager, et Agathe puis avec Sébastien, notre directeur des activités FM.
• Vous aurez une réponse dans un délai de deux semaines après le dernier entretien.

Conditions proposées

Un contrat CDI

Une rémunération fixe selon votre profil junior/confirmé de 34 000 à 38 000 € brut annuel

Une rémunération variable pouvant aller jusqu'à 9 000 € brut par an

17 RTT par an

Une retraite par capitalisation prise en charge à 100 % pour l'entreprise

Une mutuelle prise en charge à 100 % par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée

Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Ticket restaurant

Les avantages du CSE

De notre côté, nous vous proposons

Rejoindre le distributeur le plus avancé sur la clientèle de facility management.

Un parcours d'intégration d'une semaine dès votre arrivée pour découvrir notre univers, nos valeurs et nos outils.

Une entreprise orientée client, avec une note de satisfaction de 4,7/5.

Un vrai travail d'équipe avec des collègues engagés et passionnés.

Une formation tout au long de votre parcours.