Commercial & Développement Partenaires FH

my.dormakaba; Antony; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader mondial des solutions d'accès situé en Île-de-France recherche un(e) Commercial & Développement Partenaires. Vous serez chargé(e) de développer un réseau de partenaires et de gérer des alliances stratégiques. Ce poste exige une expérience en gestion de grands comptes et une capacité à travailler en transversal avec diverses équipes. En plus, des opportunités de croissance, un salaire selon profil et des avantages variés sont proposés.

Prestations

Opportunité de croissance

Salaire selon profil

RTT Mensuel

Carte d'affaires

Voiture de fonction

Accès au LinkedIn Learning

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes et développement de partenariats.
• Connaissance du secteur du contrôle d'accès appréciée.
• Capacité à travailler avec des équipes internes et internationales.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires via des partenaires.
• Identifier les opportunités de croissance.
• Animer un réseau de partenaires en contrôle d'accès.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Développement de partenariats

Négociation

Travail en transversal

Communication

Formation

Diplôme d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent

Description du poste

Nous sommes au cœur de tous les lieux qui comptent. En tant que fournisseur mondial de premier plan sur le marché des solutions d'accès pour les écoles, les banques, les aéroports, les hôpitaux, les hôtels et bien d'autres bâtiments ou institutions, nous contribuons à la circulation des publics de manière fluide, sécurisée, sûre et durable.

Construisez votre carrière avec nous !

Dans le cadre d'un remplacement chez dormakaba, nous recherchons un(e) Commercial & Développement Partenaires afin de développer un réseau de partenaires contrôle d'accès et également gérer et développer les alliances sur l'activité de gestion des temps à forte valeur ajoutée.

Vous serez rattaché(e) au Responsable Équipe commerciale Système d'accès et de temps.

Un travail qui compte : vos missions

Développement commercial & stratégie

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité via les partenaires (nationaux et régionaux).
• Élaborer et actualiser les plans de comptes et playbooks (contrats KPIs organigrammes).
• Identifier les opportunités de croissance chez les clients-partenaires existants et prospects.

Développement du réseau de partenaires & alliances

• Identifier, structurer et animer un réseau de partenaires contrôle d'accès et gestion des temps (intégrateurs, éditeurs, installateurs).
• Contribuer à la mise en place de partenariats avec les éditeurs et les intégrateurs.

Relation clients & offres commerciales

• Répondre aux sollicitations clients-partners et assurer un suivi terrain (visites, réunions, etc.).
• Élaborer les offres commerciales et les contrats.

Développement partenaires & produits

• Contribuer à la mise en place de partenariats software avec la cellule R&D.
• Développer les ventes sur l'ensemble du portefeuille dormakaba via des actions de cross‑selling (ferme-portes, portes automatiques, parois mobiles, contrats de maintenance, etc.).

Gestion opérationnelle & coordination interne

• Mettre à jour les prévisions commerciales et plannings.
• Travailler en transversal avec les équipes internes (Finance, Production, Marketing, Juridique).
• Participer au recouvrement.

Une expérience qui compte : vos compétences

• Diplômé(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire.
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes et / ou développement de partenariats dans un environnement technique et international.
• Connaissance du secteur du contrôle d'accès appréciée.
• Capacité à travailler en transversal avec des équipes internes et internationales.
• Excellentes compétences en négociation et développement de partenaires.

Un lieu de travail qui compte : notre offre

• Opportunité de croissance et évolution professionnelle.
• Salaire selon profil & expérience.
• RTT Mensuel.
• Carte d'affaires et avantages CSE (parc d'attraction, cinéma).
• Voiture de fonction, carte essence et carte péage.
• Smartphone et PC portable.
• Accès au LinkedIn Learning.
• Carte d'affaires et avantages CSE (parc d'attraction, cinéma).

Key Skills

Building Construction, Logistics & Procurement, Account Management, Communication, Client Services, JBoss

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1