Commercial BtoB (H/F)

NORMAL'S CONSEIL; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les lubrifiants recherche un responsable de prospection en CDI. Votre mission sera de développer un portefeuille de clients BtoB sur le terrain, avec un salaire de base de 2 300 € à 3 000 € brut par mois et de nombreuses primes. Vous devez justifier d'une expérience réussie en vente et posséder une personnalité dynamique et adaptable. Ce poste vous offre également un véhicule de fonction et un téléphone mobile.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Primes multiples

Qualifications

• Expérience en vente BtoB de produits consommables, idéalement en cycle court.
• Personnalité dynamique, adaptable et avec un excellent relationnel.
• Rigueur et autonomie sur le terrain.

Responsabilités

• Identifier et démarcher de nouveaux clients dans la région.
• Gérer un cycle de vente rapide pour des produits spécifiques.
• Assurer un suivi régulier des commandes et de la fidélisation.

Connaissances

Prospection active

Vente à cycle court

Fidélisation client

Reporting administratif

Description du poste

Nous recrutons pour le compte d'un Fabricant international spécialisé dans la recherche, le développement et la fabrication de produits chimiques techniques et de spécialités lubrifiantes haut de gamme. Ce groupe, créé il y a plus de 20 ans, est un acteur reconnu sur les marchés automobile, industriel, poids lourds, TP et médical. Ce rôle est un poste de pur terrain (100 % prospection physique), focalisé sur le développement d'un portefeuille de clients professionnels très variés (plus de 17 typologies différentes : garages, industries, transporteurs, collectivités, etc.).

Responsabilités

• Prospection Active : Identifier et démarcher de nouveaux clients BtoB sur votre secteur (67 & 68) pour introduire la gamme de produits de seconde nécessité (huiles, graisses, additifs, solutions de nettoyage…)
• Vente à Cycle Court : Maîtriser un cycle de vente rapide, axé sur la démonstration d'efficacité et la prise de commande immédiate.
• Fidélisation et Croissance : Assurer un suivi régulier de votre portefeuille pour optimiser les commandes récurrentes et l'implantation de nouvelles gammes.
• Reporting Simple : Gérer l'administratif au minimum (saisie des commandes, compte‑rendu journalier) pour vous laisser un maximum de temps sur le terrain.
• Rémunération Fixe : 2 300 € brut mensuel (évolutif à 2 500 € brut sous 6 mois selon les résultats).
• Variable Déplafonné : Commissions dès le premier euro vendu (de 2 % à 10 % du CA), cumulables et déplafonnées.
• Primes Multiples : Primes sur nouveaux clients, implantation de présentoirs, objectifs quantitatifs, prime qualité (savoir‑être) et primes trimestrielles.
• Avantages : Véhicule de fonction (break 5 portes, automatique), carte carburant + remboursement des péages, téléphone, PC, mutuelle (50 %) et 18 € de frais repas par jour travaillé.

Profil et qualifications

Nous cherchons une personnalité avant un diplôme. Vous êtes un(e) véritable vendeur(euse) dans l'âme, passionné(e) par la conquête de nouveaux clients et motivé(e) par la performance.

Expérience Commerciale : Vous justifiez d'une première expérience réussie en vente de produits consommables en BtoB (idéalement en cycle court), quelle que soit la filière.

Savoir‑Être : Vous êtes souriant(e), dynamique, adaptable (un véritable « caméléon » commercial) et possédez un excellent relationnel.

État d'Esprit :

• Vous êtes autonome, rigoureux(se) sur le terrain et désireux(se) d'évoluer rapidement au sein de l'entreprise (perspectives de poste supérieur sous 6 mois à 3 ans).

Contrat et rémunération

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 35 h/semaine
• Travail en journée
• Salaire brut mensuel : 2 300 € à 3 000 € (sur 12 mois)
• Primes
• Commissions
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable

Compétences

• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Développer et fidéliser la relation client
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Mettre à jour les informations client dans le système informatique
• Présenter et valoriser un produit ou un service

Savoir‑être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Si vous êtes un prospecteur né et que ce défi commercial sur l'Alsace vous passionne, n'attendez plus. Envoyez-nous votre candidature et rejoignez une entreprise où le succès est directement proportionnel à votre énergie !