Chef des Ventes Régional - Grossistes & CHR H / F

Marco polo Performance; Orléans; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de boissons recherche un commercial pour déployer sa stratégie commerciale et développer son portefeuille clients en Centre-Val de Loire. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale, une expérience dans le secteur CHR et d'excellentes compétences en négociation. La maîtrise des outils informatiques et la pratique de l'anglais sont appréciées. Ce poste propose une autonomie dans l'organisation des visites et des ventes.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur CHR, idéalement dans les boissons.
• Pratique de l'anglais appréciée.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale pour la gamme de produits.
• Développer le portefeuille clients et optimiser les ventes.
• Gérer les dossiers de financement et organiser l'activité commerciale.

Connaissances

Négociation

Orientation clients

Autonomie

Aisance relationnelle

Formation

Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration

Outils

Excel

Outlook

Teams

Salesforce

Description du poste

Mission - Déployer la stratégie commerciale en matière de prix, référencement de la gamme et des concepts marketing du groupe (ex. Biergarten Paulaner) - Développer le portefeuille clients : prospection de nouveaux grossistes et établissements CHR sur le territoire confié - Optimiser les ventes et le suivi des clients existants : actions promotionnelles, participation à des événements (foires commerciales, salons, Oktoberfest) - Accompagner la force de vente des grossistes distributeurs dans le cadre de journées terrain (formation des commerciaux aux produits), de réunions commerciales, salons - Gérer les dossiers de financement : étude et suivi des prêts CHR, gestion des impayés et assistance dans le contentieux et les affaires juridiques - Organiser l'activité commerciale : planification autonome des visites et des ventes, rédaction des comptes-rendus, remontée d'informations au Directeur Général France.

• Formation commerciale ou en hôtellerie-restauration, avec une expérience significative dans le secteur CHR (idéalement dans les boissons) - Compétences en négociation - Forte orientation clients, autonomie et sens des responsabilités avec la capacité à identifier de nouvelles opportunités business et trouver les solutions adéquates - Aisance relationnelle, empathie, bonne présentation - Pratique de l'anglais appréciée - Maîtrise des outils informatiques : Excel, Outlook, Teams ; la connaissance de Salesforce serait un plus.