Chef des Ventes H/F - Négoce Construction

Michael Page; Thonon-les-Bains; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de négoce de matériaux basée à Thonon-les-Bains recherche un responsable de développement commercial pour mettre en œuvre la stratégie de vente et encadrer une équipe. Le candidat idéal possède une solide expérience en développement commercial BtoB et en management, ainsi qu'une connaissance technique des produits du bâtiment. Ce poste est crucial pour la croissance et l'efficacité de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience solide en développement commercial BtoB.
• Compétences en management d'équipe.
• Connaissances techniques souhaitées des produits du bâtiment.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Encadrer et motiver l'équipe commerciale.
• Contribuer à la définition de l'offre produits/services.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Management d'équipe

Techniques de vente

Négociation

CRM

Description du poste

Overview

Notre client est une entreprise de négoce de matériaux de construction. Elle distribue des produits pour le gros œuvre, la couverture, la menuiserie, l'isolation et l'aménagement intérieur ou extérieur. L'entreprise s'adresse principalement aux professionnels du bâtiment mais aussi aux particuliers. Elle propose également des services associés comme le conseil technique et la livraison sur chantier.

Responsabilités

Développement commercial

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec la politique du groupe.
• Prospecter, négocier et suivre les clients professionnels.
• Développer le chiffre d\'affaires, la marge et la vente de services.
• Assurer la veille concurrentielle et la mise à jour du CRM.

Pilotage et management

• Encadrer, animer et motiver l\'équipe commerciale.
• Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Assurer la montée en compétence et l\'intégration des collaborateurs.

Participation à la stratégie

• Contribuer à la définition de l\'offre produits/services et à la politique d\'achat.
• Être force de proposition sur les actions marketing et commerciales.
• Gérer les litiges clients/fournisseurs et participer au recouvrement si besoin.

Profil recherché

• Solide expérience en développement commercial BtoB et en management d\'équipe.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils informatiques (CRM, gestion commerciale).
• Connaissance technique des produits du bâtiment ou de l\'aménagement souhaitée.
• Leadership naturel, sens du relationnel, rigueur et goût du terrain.

En fonction du candidat.