Chef des Ventes (H/F)

GEM; Langon; Sur place; EUR 85 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale spécialisée en manutention recherche un Chef des Ventes (H/F) en CDI. Vous participerez à la stratégie commerciale pour accroître les ventes et gérerez une équipe. Diplôme Bac+2 et 10 ans d'expérience en vente d'engins de chantiers requis. Rémunération entre 85 000 et 95 000 € + avantages inclus.

Prestations

Mutuelle d'entreprise (100% prise en charge)

CSE

Participation

Ticket restaurant 11€ / repas

Qualifications

• Expérience dans un poste similaire ou 10 ans d'expérience dans la vente et distribution d'engins de chantiers.
• Capacité à animer et coordonner une équipe.
• Aisance à conseiller et fidéliser les clients.

Responsabilités

• Participer à la stratégie commerciale et accroître les ventes.
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente.
• Analyser les données clients et les opportunités de marché.

Connaissances

Techniques de vente B to B

Compétences managériales

Développement de réseau relationnel

Persuasion

Formation

Bac+2 (BTS/DUT spécialisé en commercialisation)

Description du poste

Overview

Fondée en 1945, la société GEM est une entreprise familiale qui distribue et loue des engins de manutention, travaux publics et agricoles sur 5 départements. GEM développe son savoir-faire au travers les marques leader de chariots élévateurs, mini-pelles, nacelles et tracteurs agricoles : Manitou, Toyota et Kubota. Dans le cadre d'un remplacement, la société GEM recherche un Chef des Ventes (H/F), en CDI.

Missions principales

• Sous la responsabilité de la direction commerciale, participer, animer et superviser la stratégie commerciale afin d0e accroître les ventes, le chiffre d'affaires et la marge commerciale.
• Définir le plan d'actions commerciales du périmètre : objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales, développement de nouveaux marchés, ciblage clients et prospects, et relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
• Définir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commerciale.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction grâce à la conception et à la mise à jour de tableaux de bord.
• Respecter et faire respecter la politique en matière de règlements et s'assurer des garanties financières des clients.
• Identifier les opportunités de croissance : analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective.
• En collaboration avec le service marketing/communication, élaborer et déployer la stratégie marketing commerciale : représenter l'entreprise dans les salons/manifestations, définir et piloter la mise en œuvre de partenariats et sponsoring.
• Manager l'équipe commerciale du périmètre : organiser l'activité, dynamiser l'équipe, les accompagner sur le terrain et les aider à atteindre leurs objectifs.

Profil et qualifications

• Titulaire d'un diplôme à minima Bac+2 (BTS/DUT spécialisé en commercialisation). Maîtrise des techniques de vente B to B. Connaissances en mécanique de matériels de manutention, matériels TP ou machines agricoles.
• Maîtrise des techniques commerciales et forte capacité à développer et entretenir un réseau relationnel. Compétences managériales avérées.
• Aisance à conseiller, fidéliser, apporter des solutions et esprit gagnant-gagnant. Organisation, aisance relationnelle, autonomie et force de persuasion.
• Expérience dans un poste similaire ou au moins 10 ans en tant que commercial dans la vente et distribution d'engins de chantiers (souhaité).

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Animer, coordonner une équipe (indispensable)
• Développer un portefeuille clients et prospects (indispensable)
• Élaborer une stratégie commerciale (indispensable)
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente (indispensable)

Savoir-être professionnels

• Etre à lécoute, faire preuve dempathie
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de leadership

Informations complémentaires

• Secteur denant: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Rémunération et conditions

• Salaire brut annuel fixe + variable entre 85 000 et 95 000 € sur 12 mois
• Voiture de fonction 5 places — déplacements à prévoir
• Avantages : Mutuelle dccentreprise (100% prise en charge), CSE, participation, ticket restaurant 11€ / repas

Informations complémentaires: Date d'embauche souhaitée — dès que possible. Type de contrat : CDI - Cadre Forfait 218 jours par an.

Pour en savoir plus sur notre société : www.gem-manutention.com