Chef des Ventes - CHR - France H / F

Humanae; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une manufacture de porcelaine recherche un responsable des ventes CHR pour piloter le développement commercial en France, Belgique et Luxembourg. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d’expérience dans un rôle similaire, une capacité à manager une équipe et à développer des stratégies de vente innovantes. Ce poste requiert de l'autonomie, un excellent relationnel et une connaissance des techniques de négociation.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience commerciale dans le secteur CHR.
• Expérience managériale concluante.
• Capacité à structurer et dynamiser une équipe.

Responsabilités

• Piloter le développement des ventes auprès de clients CHR.
• Définir et superviser la stratégie commerciale.
• Développer le portefeuille client et garantir leur satisfaction.

Connaissances

Relationnel

Esprit d'équipe

Négociation

Autonomie

Assertivité

Formation

Diplôme Bac +4/5

Outils

CRM

Description du poste

Notre client est une manufacture de porcelaine qui conçoit, fabrique et commercialise des collections d'art de la table reconnues pour leur qualité exceptionnelle et leur caractère innovant. Il se positionne comme une marque référente auprès des professionnels de la restauration et l'hôtellerie ainsi que des grands magasins et boutiques de décoration et d'objets designs.

Poste et missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement des ventes auprès de clients CHR et des professionnels des métiers de bouche en France, en Belgique et au Luxembourg. Vous encadrez une équipe de 2 commerciaux amenée à se développer à court terme. Dans ce contexte, vos missions consistent notamment à :

• Définir, animer et superviser la stratégie commerciale de votre périmètre
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente innovante (produits et services)
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés, tout en renforçant la présence de l'entreprise sur ses marchés
• Développer le portefeuille client et assurer un suivi personnalisé pour fidéliser et garantir leur satisfaction
• Assurer la prescription auprès des groupes hôteliers et des grands comptes de la restauration commerciale
• Collaborer avec le service marketing pour concevoir des actions promotionnelles et des campagnes commerciales innovantes
• Assurer un suivi d'activité de l'équipe commerciale, analyser les résultats et ajuster les stratégies pour garantir l'atteinte des objectifs
• Réaliser une veille concurrentielle permanente pour adapter les stratégies commerciales, suivre les évolutions du marché et détecter les opportunités
• Promouvoir les valeurs de l'entreprise et la qualité de ses produits
• Accompagner le développement des compétences de votre équipe (formations, recrutements, suivi)
• Assurer un reporting régulier de vos activités auprès de la Direction Commerciale

Profil recherché

De formation supérieure Bac +4 / 5, vous mettez en avant 7 années d'expérience commerciale minimum sur des fonctions similaires, dans le secteur CHR. Vous validez une excellente compréhension des besoins des professionnels du secteur. Vous possédez une expérience managériale concluante. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez mobiliser et dynamiser une équipe autour d'objectifs collectifs ambitieux. La perspective d'assurer le développement de votre périmètre et de vous engager dans un projet d'entreprise ambitieux vous motive réellement. Vous êtes dynamique, autonome et passionné(e) par les produits premium. Votre positionnement est à la fois opérationnel et stratégique. Vous savez prioriser, prendre du recul et structurer les activités, mais vous appréciez également d'œuvrer sur le terrain et d'aller au contact des clients pour construire des relations durables. Vous faites preuve d'assertivité et d'audace, vous maîtrisez les techniques de négociation et vous proposez des stratégies innovantes. Vous maitrisez impérativement un CRM. La pratique de l'anglais est souhaitée.