Chef de secteur commercial (H / F)

LOXAM; Besançon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de la location de matériel recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour garantir le déploiement de la politique commerciale. Vous recruterez et formerez les équipes tout en gérant un portefeuille de comptes stratégiques. L'expérience de 5 ans minimum dans le secteur BTP et une formation Bac+3 en commerce sont nécessaires. Des déplacements fréquents sont prévus dans la région.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans le secteur BTP.
• Compétences en animation opérationnelle et management d'équipe commerciale.
• Leadership naturel et capacité à fédérer.

Responsabilités

• Recruter, former et accompagner les commerciaux du secteur.
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Assurer une forte présence terrain.
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres.
• Assurer le reporting hebdomadaire au Responsable de Secteur.

Connaissances

Animation opérationnelle

Management d'équipe commerciale

Leadership

Aisance relationnelle

Sens de l'analyse

Force de proposition

Formation

Formation Bac+3 minimum en commerce

Description du poste

Entreprise :

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l'industrie et l'évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n'a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd'hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d'importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d'un réseau de plus de 440 agences réparties sur l'ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l'énergie.

Description du poste :

Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous êtes le garant du déploiement et du respect de la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs de développement de chiffres d'affaires et de rentabilité des agences du secteur. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

Management commercial

• Recruter, former et accompagner les commerciaux du secteur
• Elaborer et suivre les plans d'action commerciaux individuels
• Organiser les plannings hebdomadaires et assurer des points réguliers
• Animer les opérations commerciales
• Participer aux événements locaux et professionnels

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Assurer le reporting hebdomadaire au Responsable de Secteur
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Réaliser des analyses commerciales

Description du profil :

• Formation Bac+3 minimum en commerce
• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle et management d'équipe commerciale
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur le secteur (départements 90 - 70 -25 - 39).