Chef de projet Manifestations organisées H / F

GL events; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans l'événementiel, située à Caen, recherche un commercial pour un poste en CDD. La mission consiste à prospecter et fidéliser des entreprises tout en garantissant la marge prévue pour les événements. Le candidat idéal aura un tempérament de développeur commercial, sens du contact et compétences en négociation. Ce poste offre des avantages tels que des titres restaurant et une mutuelle d'entreprise, avec un salaire basé sur l'expérience.

Prestations

Titres restaurant

Mutuelle d'entreprise

Qualifications

• Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation.
• Disposer d’un tempérament de développeur commercial.
• Sens du contact et aisance relationnelle avec tout type d’entreprises.

Responsabilités

• Prospecter et fidéliser une clientèle d’entreprises/associations.
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.
• Garantir le niveau de marge fixée.
• Suivre un reporting des ventes et encaissements.
• Relancer les clients et prendre rendez-vous.
• Assister les clients durant le montage et démontage.

Connaissances

Méthodes de prospection

Négociation

Sens du contact

Aisance relationnelle

Rigueur

Travail en équipe

Autonomie

Organisation

Impliqué

Description du poste

Description de l'entreprise

• CDD GL events, groupe intégré des métiers de l'événement, opère sur trois segments : organisation d’événements, gestion d’espaces et services pour salons et congrès. Son modèle repose sur des centres de profits à taille humaine, favorisant proximité client, épanouissement professionnel, autonomie et responsabilité. Avec 1427 M€ de CA (2023) dont 45% à l’international, GL events s’appuie sur ses collaborateurs dans plus de 90 pays pour poursuivre son développement.

Poste

Mission générale

• Prospecter et fidéliser une clientèle d’entreprises / associations / fédérations…
• Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en prospectant, vendant, négociant les espaces d’expositions des salons organisés par Caen Evènements : prospection téléphonique, prospection sur foires, salons et événements
• Garantir le niveau de marge fixée par une politique d’achats rigoureuse
• Suivre un reporting des ventes et des encaissements
• Réflexion sur thème ou création de nouveaux secteurs
• Etre garant de la mise à jour et de l’enrichissement des bases de données

Missions et responsabilités

Préparation

• Préparer des plans en fonction des objectifs, du thème, de l’analyse de l’édition précédente
• Participer à la préparation des documents commerciaux (plaquettes, contrats, courriers, circulaires, etc.)
• Rechercher et préparer des fichiers de prospection
• Lecture de presse et recherche d’informations sur prospects et clients (professionnelle, MPS, gazette, etc.)
• Déterminer le nombre de produits par secteurs
• Rechercher des partenaires à associer aux Salons
• Déterminer les animations du Salon notamment par l’activation et l’animation des filières métiers (entreprises, collectivités, organismes divers)

Prospection

• Relancer (clients et prospects)
• Prendre rendez-vous (clients, partenaires et prospects)
• Prospecter sur autres salons
• Etablir des devis
• Relancer avant prise de décision du client ou prospect

Vente

• Relancer les clients pour des contrats non reçus
• Vérifier les contrats à réception
• Proposer les emplacements de stands
• Implanter le stand sur le plan général

Après-vente

• Renseigner l’exposant (conseils sur l’aménagement du stand et prestations, etc.)
• Préparer fichiers clients toutes manifestations pour envoi invitations du salon en cours
• Vérifier : dossiers, plans, prestations
• Apporter assistance aux clients durant montage, démontage
• Suivre les clients durant la manifestation

Bilan salon

• Prise de connaissance des observations formulées par les clients au travers des enquêtes
• Annotation de certains commentaires sur fiches clients
• Blocage éventuel des fiches clients suite à des problèmes (paiement, mauvaise tenue stands, non respect des règles…)
• Recommandations d’actions correctives éventuelles pour les éditions suivantes

Poste à pourvoir en CDD en vue d'une embauche en CDI

Salaire selon expérience + titres restaurant + mutuelle d'entreprise

Profil

Eléments de profil type

Connaissances :

• Maîtriser les méthodes de prospection et de négociation
• Disposer d’un tempérament de développeur commercial

Aptitudes :

• Sens du contact, aisance relationnelle avec tout type d’entreprises
• Goût du challenge
• Autonome, organisé
• Rigoureux dans le suivi client
• Sens du travail en équipe
• Impliqué