Chargé d'Affaires Technico-Commercial Nord Est

OUIDROP; Dijon; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de robotique recherche un(e) Chargé(e) d’affaires terrain pour développer la région Nord-Est de la France. Le candidat idéal est passionné(e) par la vente complexe et possède une solide expérience en BtoB. Il/elle sera responsable de la prospection, du développement de nouveaux clients dans la grande distribution, et de la gestion de projets jusqu'à leur mise en service. Une connaissance du territoire Nord-Est est un atout majeur.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution ou la robotique.
• Aisance avec les cycles de vente longs et complexes.
• Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d'un chantier.

Responsabilités

• Devenir expert(e) des solutions drive et robotique.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Piloter les projets jusqu'à leur mise en service.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Prospection

Communication

Analyse technique

Outils

CRM (Hubspot)

Pack Office

Description du poste

À propos de l’entreprise

Notre mission : Révolutionner le retrait des courses en Drive !

OUIDROP est une entreprise Bordelaise, fondée en 2017, qui conçoit, fabrique et commercialise des systèmes robotisés pour le Click & Collect. Résolument innovants, nous comptons aujourd’hui des clients de référence tels que Leclerc, Coopérative U ou encore Intermarché.

Notre équipe Produit, d’une dizaine d’ingénieurs, a développé le DROPPER une solution tri-températures (sec, frais, surgelé) unique, 100% fabriqué en France, qui permet aux utilisateurs de déposer et retirer leurs commandes en 24/7 dans un seul et même système.

Notre croissance s’appuie sur deux piliers fondamentaux : un produit technologique qui répond parfaitement aux besoins du marché du drive et une attention particulière portée sur la qualité de notre relation client.

En 7 ans, nous avons réussi à développer un produit exceptionnel grâce à une équipe aux profils et parcours variés. Notre culture d’entreprise prône la bienveillance, l’autonomie et la bonne humeur. Vous serez bien accueilli(e) !

Notre ambition est claire : devenir les leaders de la robotisation de la remise en main propre des courses en France d’ici 2027.

Dans le cadre de cette forte croissance, nous recherchons aujourd’hui un(e) Chargé(e) d’affaires terrain pour conquérir le nord-est de la France. Vous êtes passionné(e) par la vente complexe, vous aimez vous déplacer, négocier, convaincre et faire avancer les projets ? Cette opportunité est faite pour vous !

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Description des missions

En tant que Chargé(e) d’Affaires Technico-commercial(e) pour la région Nord-Est, vous serez l’ambassadeur(rice) de OUIDROP sur le terrain. En véritable ambassadeur(drice) de OUIDROP, vous serez responsable du développement de votre zone géographique, de la prospection à la signature des projets.

Vos Missions Principales

• Devenir un(e) expert(e) de nos solutions drive et robotique, et conseiller nos prospects avec une approche sur-mesure.
• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (grande distribution, magasins indépendants, partenaires locaux).
• Qualifier les projets, modéliser leur rentabilité et co-construire les offres commerciales personnalisées, en lien avec le marketing et la technique.
• Piloter vos projets jusqu’à leur mise en service, en collaboration avec les équipes internes (finance, technique, opérations).
• Représenter OUIDROP lors de salons et événements professionnels régionaux.
• Suivre vos résultats via un reporting structuré et l’utilisation de notre CRM (Hubspot).

Vos Atouts

• Une expérience confirmée en vente BtoB terrain, idéalement dans la grande distribution, l’industrie ou la robotique.
• À l’aise avec les cycles de vente longs et complexes
• Maîtrise des techniques de négociations et de prospection
• Capacité à pré-analyser la faisabilité technique d’un chantier (une formation dédiée à nos solutions sera assurée).
• Maîtrise des outils CRM et du Pack Office.
• Une bonne connaissance du territoire Nord-Est constitue un atout majeur.

Vos Qualités

• Autonomie, rigueur et sens du résultat.
• Goût prononcé pour le terrain et le contact client.
• Pragmatique, réactif(ve), avec une vraie capacité à lever les obstacles et trouver des solutions concrètes
• Esprit d’équipe et envie de partager vos bonnes pratiques.
• Curiosité pour l’innovation, le monde industriel et la grande distribution.
• L’envie de « faire bouger les lignes » dans un secteur en pleine transformation.

Compétences requises

• Prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité
• Conduire la gestion d'un projet

Voir la fiche métier : Chargé d'affaires (H/F)