CHARGE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL TRAVAUX PUBLICS H / F -Marchés SNCF

SOBECA; Jonage; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur des énergies recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer ses activités avec la SNCF. Vous devrez établir des relations avec les acteurs du marché, proposer des solutions adaptées et assurer la négociation commerciale. Ce poste offre des perspectives de croissance importantes et nécessite de bonnes compétences en communication et en stratégie commerciale.

Responsabilités

• Connaître et se faire connaître auprès des acteurs des marchés adressés.
• Entretenir la relation client avec une stratégie commerciale.
• Connaître les besoins ou contraintes des différents services de la SNCF.
• Participer à la revue de l'offre et aux soutenances.
• Assurer la négociation commerciale jusqu'à l'obtention de la commande.

Description du poste

A propos de l'entreprise

A propos de l entreprise :

FIRALP, acteur français de la distribution des énergies, des données et des fluides, vous offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise solide et en forte croissance (450 MEUR de CA et 3000 collaborateurs) avec :

• Un dispositif d'intégration et de formation personnalisé
• Une forte proximité managériale
• Un environnement de travail et une politique d'investissement dynamisés par l'actionnariat familial
• La reconnaissance du mérite avec des perspectives d'évolution

FIRALP est composé de marques fortes ayant fait leurs preuves dans leurs domaines d'activités et sur leurs territoires : ALTERMAT, BABOLAT Électricité, BBF Réseaux, EREC Technologies, GRAMARI, RESONANCE, SOBECA, SCEB, SOBECAMAT, SOMELEC, VIOLA.

FIRALP, spécialiste de la construction et de la maintenance de réseau dispose de 60 sites de proximité en France. L'activité du groupe se structure autour de 5 grands métiers : Réseaux électriques - Réseaux numériques - Territoires connectés - Gaz et chauffage urbain - Electricité industrielle et tertiaire.

A propos du poste :

Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous développez nos activités pour la SNCF (L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires actuellement de 5MEUR) : création et / ou modification d'artères Télécom, liaisons HTA pour sous-stations, éclairage en tunnels et gares et signalisation ferroviaire sur l'ensemble du territoire national.

Dans ce cadre, vos missions seront :

• Connaitre et se faire connaitre auprès des acteurs des marchés adressés : lobbying auprès des différents acteurs techniques et décideurs de la SCNF
• Entretenir la relation client : mise en place d'une stratégie commerciale pour développer les activités puis présentation des opportunités auprès du Directeur de Secteur et du Responsable d'Exploitation de SOBECA Grands Travaux qui réalisera les chantiers
• Connaitre les besoins ou contraintes des différents services et directions de la SNCF afin de proposer des orientations différenciantes (techniques, matérielles, financières, planning)
• Participer à la revue de l'offre avec la Direction et aux soutenances avec le support de l'équipe chiffrage
• Assurer la négociation commerciale jusqu'à l'obtention de la commande

Profil recherché :