Chargé de Développement Commercial Châlons en Champagne (H/F)

CDER; Châlons-en-Champagne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une association de gestion et de comptabilité cherche un Chargé de Développement Commercial à Châlons-en-Champagne pour renforcer sa présence locale. Le candidat idéal aura un Bac +5 et 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, avec de solides compétences relationnelles et une bonne connaissance du secteur agricole. Le poste offre de nombreux avantages comme des tickets restaurant et un intéressement.

Prestations

Intéressement

PEE

Tickets restaurants

RTT

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB est indispensable.
• Connaissance du monde agricole est un vrai plus.
• Bonne connaissance du territoire Meuse appréciée.

Responsabilités

• Identifier et prospecter une clientèle variée à potentiel.
• Conduire des entretiens de vente de bout en bout.
• Être le représentant sur votre territoire.

Connaissances

Qualités relationnelles

Capacité d'argumentation

Autonomie

Aisance avec outils informatiques

Formation

Bac +5 en école de commerce ou équivalent

Outils

Outils de reporting commercial

Outils de suivi des ventes

Description du poste

Offre n° 195LPSM
Chargé de Développement Commercial Châlons en Champagne (H/F)

Actualisé le 11 août 2025
Soyez parmi les 1ers à postuler

Rejoindre CDER, c'est intégrer une équipe qui valorise chaque talent et soutient le développement professionnel dans un cadre inclusif et solidaire.Mission :Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Chargé de Développement Commercial H/F, structuré, autonome et engagé, pour renforcer notre présence sur le secteur Châlons - Suippes - Sainte-Menehould - Meuse.Vos missions*** Développement commercial- Identifier et prospecter une clientèle variée à potentiel : exploitations agricoles, TPE, PME, artisans, commerçants, professions libérales.- Valoriser une offre de services complète et adaptée (juridique, fiscal, RH, paie, gestion, stratégie), en vous appuyant sur les expertises internes.- Conduire des entretiens de découverte et de vente de bout en bout : écoute, compréhension du besoin, réponse personnalisée, argumentation, gestion des objections et finalisation.- Participer à la définition et à la mise en œuvre du plan d'action commercial : actions de prospection, canaux, supports et outils.- Suivre les nouveaux adhérents pendant les 24 premiers mois, en lien avec les équipes métiers.*** Réseau & représentation locale- Être le représentant CDER sur votre territoire : présence terrain, proximité, écoute active.- Développer et animer un réseau relationnel local, en lien avec les prescripteurs, partenaires économiques, institutionnels ou associatifs.- Participer aux salons, forums, événements ou réunions collectives locales.*** Suivi & coordination- Mettre à jour les informations commerciales dans l'outil commercial et assurer un suivi précis des actions.- Mener une veille commerciale et concurrentielle, et analyser les résultats pour piloter votre activité.- Travailler en étroite collaboration avec les pôles techniques pour garantir une prise en charge fluide et cohérente des nouveaux clients.Profil*** Formation & expérience :- Formation Bac +5 en école de commerce ou cursus équivalent.- Minimum 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.Une connaissance du monde agricole, du conseil ou de l'accompagnement des dirigeants est un vrai plus.Une bonne connaissance du territoire Meuse serait également appréciée.*** Compétences & posture- Excellentes qualités relationnelles, goût du contact et de l'écoute.- Capacité à argumenter, expliquer, répondre aux objections et conclure, avec méthode et clarté.- Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.- Aisance avec les outils informatiques.- Envie de travailler dans la durée avec vos interlocuteurs, dans une logique de confiance et de partenariat.Avantages :- Intéressement- PEE- Tickets restaurants- RTTPoste à pourvoir au plus tard le 1/11/25

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• selon profil et expérience

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) - Développement commercial BtoB Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Commerce Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
• Assurer la qualité des relations avec les clients
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Assurer le suivi des indicateurs de performance
• Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients
• Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité
• Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel)
• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
• Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
• Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents
• Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
• Maîtrise des outils de reporting commercial
• Maîtrise des outils de suivi des ventes
• Maîtrise des techniques de communication
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif
• Techniques commerciales
• Techniques de prospection (phoning, visites)
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Activités comptables

CDER est une Association de Gestion et de Comptabilité, leader sur son marché (CA 55 M? - 700 collaborateurs) et très présente sur la Champagne-Ardenne et départements voisins. CDER accompagne depuis plus de 60 ans les agriculteurs, les viticulteurs, les artisans, les commerçants, PME et Professions libérales dans le développement de leurs projets économiques, stratégiques, patrimoniaux et financiers. Nos valeurs : conseil global indépendant, esprit de service et pragmatisme.

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