Channel Manager France - Software Editor Leader (H/F)

SP Search; Issy-les-Moulineaux; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance recherche un Channel Manager France pour développer son réseau de partenaires. Le candidat idéal aura plus de 8 ans d'expérience en prospection et gestion de partenaires dans un environnement SaaS. Il sera responsable de l'animation des partenariats et de la mise en place de stratégies efficaces. Le poste est basé à Paris avec des déplacements fréquents.

Prestations

Package motivant

Déplacements à l'international

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en gestion de partenaires chez un éditeur logiciel, de préférence SaaS.
• Autonomie, organisation et orientation new business.
• Capacité à travailler dans une structure en forte croissance.

Responsabilités

• Développer le réseau de partenaires sur la France.
• Définir la stratégie et les programmes de partenariats.
• Animation du réseau de partenaires pour développer les opportunités commerciales.
• Suivi des accords de partenariats et définition des plans d'actions.
• Reporting régulier en interne et avec les partenaires.

Connaissances

Prospection et gestion de partenaires

Ecosystème Cyber/Cloud/Télécom

Travail en équipe

Gestion des incitations pour les partenaires

Relationnel fort

Présenter et convaincre en français/anglais

Chasseur dans l'âme

Description du poste

Nous recherchons un candidat qui saura prendre à bras le corps la relation avec nos partenaires dans le but de développer nos ventes via ce canal et de renforcer nos relations de long terme.

Nous recherchons une personne qui n’envisage le travail qu’en équipe, qui dispose d’une réelle volonté d’animer nos partenariats, du goût du challenge, de l’envie d’embarquer chacun dans son sillage, et particulièrement méthodique pour le suivi opérationnel de ces actions.

Qualifications

• +8 ans d’expérience dans la prospection et la gestion de partenaires (SI) chez un éditeur logiciel, SaaS de préférence, comme Channel Manager France
• L’expérience de l’écosystème Cyber/Cloud/Télécom est impérative
• Capacité à travailler dans une petite structure en forte croissance
• Disposer d’un portefeuille de partenaires sera un vrai plus à votre candidature
• Expertise dans les programmes de partenariat, y compris les structures de partenariat à plusieurs niveaux et la gestion des incitations pour les partenaires telles que le MDF et le SPIFF
• Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique avec un fort relationnel
• Excellente capacité à présenter et à convaincre en français/ & anglais
• Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux partenaires
• Etc.

Pour faire face à csa forte croissance, la société recherche un Channel Manager France, premier ambassadeur de la marque auprès des partenaires.

Vous analysez le marché, recherchez et identifiez les partenariats potentiels. Vous développez des plans d’action marketing et commerciaux main dans la main avec nos partenaires et en effectuez le suivi précis. Vous êtes garant du chiffre d’affaires développés via le canal Partenaires. Vous avez goût au business et avez un excellent relationnel.

Missions

• Développer le réseau de partenaires sur la France
• Définir, avec le VP EMEA Sales, la stratégie et les programmes de partenariats
• Animation du réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales
• Mise en place des accords de partenariats, suivi, définition des plans d’actions commerciaux
• Présentation des nouvelles solutions, formation des partenaires
• Reporting régulier en interne et avec les partenaires
• Développement et suivi des leads, du CA et des ventes avec les commerciaux et les partenaires
• Expérience dans la direction d’équipes interfonctionnelles, le mentorat de membres juniors d’équipe et la mise en œuvre d’initiatives collaboratives entre plusieurs départements
• Assistance au closing des affaires commerciales avec les RSM et les partenaires impliqués
• Participation aux événements et salons
• Etc.

Poste basé à Paris.
30% à 50% de déplacements (France et international)
Package motivant