Channel Business Development Manager

VITAPROTECH; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logiciels de sécurité recherche un Channel Business Development Manager pour développer un réseau de partenaires OEM. Vous aurez pour mission d'optimiser les relations existantes et d'identifier de nouvelles opportunités tout en travaillant dans un environnement international. Un diplôme en commerce et au moins 5 ans d'expérience en vente de logiciels sont requis. Rémunération entre 55K-65K € avec un bonus de 20K €.

Prestations

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Intéressement

Prime de Mobilité Durable

Qualifications

• Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B.
• Solides compétences en négociation commerciale et formalisation d'accords complexes.
• Capacité à développer une stratégie channel.

Responsabilités

• Développer et animer un réseau de partenaires OEM.
• Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.
• Former les partenaires à la vente des produits.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de partenariats

Maîtrise de l'anglais C1

Compétences relationnelles

Formation

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie

Outils

Outils CRM

Description du poste

PRYSM (CA 4M - 30 personnes), éditeur de logiciel dHypervision, est une PME basée à Aix-en Provence qui a intégré depuis le groupe français VITAPROTECH (CA M). Constructeur spécialisé dans lintrusion, le contrôle daccès centralisé et la vidéo intelligente des sites dimportance vitale, le groupe est implanté dans 6 pays dans le monde. VITAPROTECH reconnait et récompense la motivation, la prise de risque, le savoir-être et la performance.

Le logiciel :

Une plateforme dHypervision qui permet de fédérer des systèmes de marques et technologies différentes, dagréger des données, et de construire des solutions dexploitation adaptées à chaque besoin client.Véritable plateforme dinteropérabilité, AppVision est essentiellement utilisée pour la gestion centralisée de la sûreté/sécurité de sites sensibles (centrales nucléaires, prisons, sites militaires), plateformes logistiques, ports, centres de supervisions urbains, banques. Nous commercialisons les licences de notre logiciel à travers un réseau de distributeurs à valeur ajoutée et dintégrateurs en France et à l'international.

Pour en savoir plus :

Découvrez lunivers PRYSM : ici

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-Intéressement

Le Channel Business Development Manager a pour mission de développer et danimer un réseau de partenaires OEM afin daccroître la distribution et ladoption des logiciels de lentreprise, en France et à létranger. Il/elle joue un rôle clé dans la définition et lexécution de la stratégie de partenariat OEM, en identifiant de nouvelles opportunités et en optimisant les relations existantes.

Vous participez concrètement aux phases suivantes :

Développement OEM : Identifier, prospecter et recruter de nouveaux partenaires stratégiques.

Négociation & contrats : Conduire les discussions commerciales et formaliser les accords.

Gestion partenariats : Suivre, animer et accompagner les OEM dans l'intégration et la vente des solutions.

Stratégie commerciale : Définir et mettre en œuvre des plans de croissance avec les partenaires.

Formation & support : Former les partenaires à la vente des produits.

Veille marché : Analyser les tendances et la concurrence pour ajuster la stratégie.

Coordination interne : Collaborer avec les équipes internes pour assurer le succès des partenariats.

Diplôme supérieur en commerce, marketing ou ingénierie (Bac idéalement)

Expérience significative (5 ans minimum) en vente de logiciels B2B, avec une forte exposition aux partenariats OEM.

Compétencestechniques

Maîtrise des modèles de licensing et de distribution logicielle en mode OEM / SaaS

Expérience confirmée en gestion de partenariats : identification, contractualisation, animation et suivi

Solides compétences en négociation commerciale et formalisation daccords complexes

Capacité à développer une stratégie channel et à piloter un réseau de partenaires

Bonne compréhension des enjeux marché et capacité à adapter les approches business en fonction des tendances

À laise dans un environnement international Anglais niveau C1

Maîtrise des outils CRM, gestion de pipeline et reporting commercial

Excellentes compétences relationnelles, avec une forte capacité à collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau

Orientation résultats, autonomie et rigueur dans lexécution

Leadership transversal : capacité à mobiliser des équipes internes et partenaires autour dobjectifs communs

Bon esprit danalyse stratégique et de prise de recul

Proactivité, sens de linitiative et esprit entrepreneurial

Excellente communication orale et écrite, avec une forte capacité à convaincre et influencer

Sens de la coopération inter fonctionnelle (ventes, marketing, produit, support)

Comment ça se passe chez PRYSM ?

Nous sommes une PME composée de 30 personnes, les locaux sont dans la zone d'activité des Milles à Aix en Provence.

Vous pouvez bénéficier de la Prime de Mobilité Durable si vous covoiturez, venez à vélo ou prenez les transports en commun (jusqu'à / an). Pour les fêtes de fin d'année, VITAPROTECH offre des chèques cadeaux pour vous et vos enfants. La mutuelle entreprise et les tickets restaurant sont pris en charge à 70% par l'employeur. Vous bénéficiez aussi de la Prime de Participation. Dans le programme VITAPROTECH, vous pouvez obtenir une Prime de Cooptation de

Nous sommes également engagés, dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale, de manière durable afin d'améliorer la qualité de vie de nos collaborateurs et de les rendre acteurs de ce changement.

Le groupeVITAPROTECHest ouvert à tous les talents et toutes les différences.

Informations complémentaires :

Lieu : AIX EN PROVENCE ou SOPHIA ANTIPOLIS

Rémunération :55K - 65K (adaptable selon profil) + 20K de variable sur objectifs