CDI - Directeur Commercial trilingue France/Allemagne (H/F)

Malteurop; Reims; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en production de malt recherche un(e) Directeur/Directrice Commercial(e) pour le département Commerce. Vous serez responsable de la politique commerciale, de l'optimisation des performances, et de la négociation avec les clients. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative dans l'agroalimentaire, une capacité à développer des stratégies de vente, et maitriser le Français, l'Anglais, et l'Allemand. Ce poste est basé à Reims, avec un type de contrat CDI.

Prestations

Participation

Intéressement

Titres restaurant

Qualifications

• 10/15 ans d’expérience dans l’industrie agroalimentaire.
• Une expérience significative en Commerce du grain.
• Expérience dans un environnement international est indispensable.
• Expérience dans l'agro-alimentaire spécialisée en boisson est un atout considérable.

Responsabilités

• Déterminer et mettre en œuvre la politique commerciale de la BU.
• Développer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs.
• Négocier et contractualiser avec les clients.
• Manager l'équipe commerciale sous sa responsabilité.

Connaissances

Capacité à développer des stratégies de vente

Négociation et contractualisation avec les clients

Analyse et recommandations stratégiques

Management d'équipe commerciale

Relations clients solides

Coordination inter-départements

Langues: Français, Anglais, Allemand

Formation

BAC +5 Ecole de Commerce ou équivalent

Outils

Tableurs Excel

Description du poste

Acteur mondial, le groupe MALTEUROP produit 2,3 millions de tonnes de malt fabriqué dans ses 23 usines à travers le monde (Europe, Amérique du Nord, Mexique, Océanie, Asie). Une bière sur 10 consommées dans le monde contient du malt fabriqué dans nos usines. Nous sommes partenaires des grands groupes brassicoles que nous avons suivis dans leur croissance à l’international.

Poste

Nous recrutons un(e) Directeur/Directrice Commercial(e), rattaché(e) à Malteurop France/Allemagne, département Commerce.

Principales activités

• Déterminer et mettre en œuvre la politique commerciale de la BU MALTEUROP France/Allemagne
• Contribuer au pilotage et à l’optimisation des performances globales de la BU au travers du Sales & Operations Planning (S&OP)

Missions

Stratégie Commerciale

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente conformément aux objectifs du Groupe et de la Business Unit afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs budgétaires.
• Analyser les évolutions du marché et recommander les choix stratégiques et/ou tactiques
• Identifier les tendances qui ont une incidence sur la croissance actuelle et future des ventes et de la rentabilité
• Déterminer les cibles commerciales et la politique commerciale associée
• Établir le plan annuel et le plan long terme de la Direction Commerciale
• Assurer une veille commerciale (évolution du marché, concurrents, produits, prix…)

Mis en œuvre de la politique commerciale

• Négocier et contractualiser avec les clients pour maximiser la rentabilité
• Assurer la coordination commerciale de tous les clients de la Business Unit
• S’assurer de la bonne exécution des contrats ; phasing, pricing, règlement …
• Régler les litiges éventuels avec les clients
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients
• Développer et maintenir des relations solides avec ses clients
• Accompagner le support technique et/ou qualité auprès des clients
• Visiter régulièrement ses clients et participer aux salons professionnels
• Interagir avec les autres départements (Achats, Qualité, SCM, …) afin de s’assurer de la bonne exécution des contrats, que ce soit au niveau des approvisionnements et de l’exécution.
• Être le relais des besoins/attentes des clients en orge afin d’assurer les meilleures stratégies d'approvisionnement par les achats.

Participer au processus S&OP

• S’aligner/challenger les prévisions de ventes avec la Supply
• Participer au S&OP meeting mensuel
• Est contributeur aux réunions PQM hebdomadaires (Product Quality Management)

Management

• Manager l’équipe commerciale sous sa responsabilité (en France & en Allemagne)
• Procéder à l’évaluation de leur performance
• Développer et faire monter en compétences l’équipe commerciale

Membre du comité de Direction de la BU

• Etablir la feuille de route Commerciale de la BU

Profil

Diplôme et/ou certification

• BAC +5 Ecole de Commerce ou équivalent

Expérience

• 10/15 ans d’expérience dans l’industrie agroalimentaire
• Une expérience significative en Commerce du grain
• Une expérience dans un environnement international est indispensable
• Une expérience dans l'agro‑alimentaire spécialisée en boisson est un atout considérable

Langues

• Français, Anglais et Allemand obligatoire

Outils

• Reporting tableurs Excel

Autres informations

• Supérieur hiérarchique : Directrice Générale
• Lieu de travail : Reims (51)
• Type de contrat : CDI
• Rémunération : selon profil / participation / intéressement / titres restaurant
• Début : dès que possible

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap. N'hésitez pas à nous faire remonter tout aménagement nécessaire à un éventuel entretien.