Business Development Manager Luxe - Retail H / F

XPO Logistics; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un fournisseur de solutions logistiques recherche un(e) commercial(e) pour développer des opportunités dans les secteurs Luxe et Retail. Ce rôle inclut la négociation de contrats, la promotion de solutions sur mesure, et l'analyse des tendances du marché. Le candidat doit avoir une formation supérieure et une expérience en vente de solutions de Transport, de solides connaissances du marché, ainsi qu'une maîtrise de l'anglais. Ce poste propose de belles perspectives dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions de Transport.
• Expérience confirmée dans le développement commercial dans les secteurs Retail, Premium, ou Luxe.
• Capacité à gérer plusieurs tâches à la fois.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs Luxe et Retail.
• Commercialiser l'offre XPO en respectant les exigences de qualité.
• Promouvoir des solutions de Transport & Supply Chain.
• Analyser les tendances du marché du Luxe et du Retail.
• Négocier des contrats avec des acteurs clés du secteur.
• Assurer le suivi des projets et pilotage des KPIs.

Connaissances

Connaissances du marché du Transport & Supply Chain

Gestion de comptes stratégiques

Communication et négociation

Gestion de projet complexe

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation supérieure

Outils

Salesforce

Description du poste

Missions

• Développer activement de nouvelles opportunités commerciales à forte valeur ajoutée dans les secteurs Luxe et Retail, en ciblant des projets multiservices, complexes et internationaux
• Commercialiser l'offre XPO en tenant compte des exigences spécifiques du Luxe : haute qualité de service, fiabilité, traçabilité renforcée, délais stricts, gestion premium de la relation client
• Promouvoir les solutions Transport & Supply Chain dédiées au Luxe / Retail, notamment la distribution omnicanale, l'e-commerce, les flux boutiques, les reverse logistics et la gestion des pics saisonniers
• Identifier et analyser les tendances marché du Luxe et du Retail (omnicanal, personnalisation, livraison rapide, durabilité, sécurisation des flux) afin d'anticiper les attentes des clients
• Accompagner les marques Premium, Luxe et Retail dans leurs nouveaux projets, en pilotant la coordination avec les équipes techniques et projet pour concevoir des solutions sur mesure
• Négocier des contrats stratégiques avec les acteurs clés du Luxe et du Retail, en tenant compte des standards internationaux de qualité et de conformité
• Assurer le suivi complet des projets, de la phase avant-vente à la mise en oeuvre opérationnelle en passant par le pilotage des KPIs de performance

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie et significative dans la vente de solutions de Transport.

• Solides connaissances du marché du Transport & Supply Chain
• Expérience confirmée dans le développement commercial et la gestion de comptes stratégiques dans les secteurs Retail, Premium ou Luxe, idéalement au sein d'un prestataire Transport / Supply Chain
• Sens de la communication et de la négociation à haut niveau - Capacité à gérer des projets complexes et à effectuer plusieurs tâches à la fois.
• Expérience des logiciels de gestion de la relation client (Salesforce).
• Maîtrise de l'anglais « Business »

XPO est l'un des principaux fournisseurs de solutions de classe mondiale aux entreprises les plus prospères au monde. Nous aidons nos clients à gérer leurs marchandises le plus efficacement possible en utilisant notre technologie et nos services. Notre plus grande force est notre équipe mondiale - des personnes énergiques et innovantes de tous niveaux d'expérience et talents qui font de XPO un lieu de travail formidable.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, fonctions et compétences requises des salariés ainsi classifiés. Tous les employés peuvent être tenus d'exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales, au besoin. Consultez la déclaration de confidentialité des candidats de XPO ici.