Business Developer IT - Ministères et Agences d'Etat H / F

Atol Conseils et développements; Neuilly-sur-Seine; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans le développement d'applications métiers recrute un Business Developer IT pour développer un portefeuille clients auprès des ministères. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB, est autonome et à l'aise dans la prospection. Le poste est à pourvoir à Dijon ou en télétravail complet, offrant une rémunération fixe et variable.

Prestations

Proximité avec la Direction commerciale

Autonomie et prise d'initiative valorisées

Évolution possible vers des grands comptes

Qualifications

• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics).
• Esprit 'chasseur' : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection.

Responsabilités

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients auprès des ministères et agences publiques.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat.
• Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Vente BtoB

Interaction avec des interlocuteurs de haut niveau

Formation

Diplôme Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Overview

Localisation : Dijon (21) ou Full Télétravail - Déplacements sur Paris. Secteur : ESN - Développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, Data). Cibles clients : Ministères et Agences d'État. Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction.

Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d'exigence technique et fonctionnelle. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un/e Business Developer IT pour piloter le développement de notre portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques.

Responsibilities

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat.
• Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration).
• Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques.
• Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le secteur public.

Integration et accompagnement

• Rattaché au Directeur Commercial, et en collaboration avec les responsables de pôle d'activité, vous travaillez en proximité avec la direction commerciale et les équipes techniques.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent).
• Expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics).
• Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection.
• Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d'offres serait un plus.

Ce que nous proposons

• Proximité avec la Direction commerciale et les équipes techniques.
• Des prestations à haute technicité et fort impact métier.
• Cadre agile, autonomie et prise d'initiative valorisées.
• Valorisation de la performance et possibilité d'évolution (Grands comptes, stratégie commerciale).
• Le poste est à pourvoir à Dijon (21) ou en full télétravail.