Business Developer H/F

Well Matched; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du reconditionné recherche un Business Developer pour renforcer son équipe commerciale à Paris. Vous serez responsable du développement et de la prospection de grandes entreprises, de la qualification des besoins clients à la négociation des offres. Si vous avez une première expérience en ventes et souhaitez rejoindre une équipe dynamique et engagée, n'hésitez pas à postuler dès maintenant.

Qualifications

• Première expérience en ventes, stage ou alternance.
• Autonomie et initiative dans un rôle commercial.
• Sens de l'écoute et capacité à créer des relations.

Responsabilités

• Développement et prospection ciblée de grandes entreprises.
• Qualification et démonstration des besoins clients.
• Négociation, closing et garant de l'expérience client.

Connaissances

Prospection directe

Négociation

Énergie commerciale

Écoute active

Capacité à convaincre

Outils

Pipedrive

Airtable

Plateforme Twicy

Description du poste

Dans le cadre de sa stratégie de croissance, notre client Twicy renforce son équipe commerciale en recrutant un Business Developer.

Twicy construit un numérique plus responsable.

Leur mission :

simplifier le reconditionné et certifier l'impact.

Twicy aide les grandes entreprises à prolonger la vie de leur matériel informatique grâce à un réseau de reconditionneurs partners fiables. En parallèle, Twicy propose une solution de reporting unique sur le marché et gère l'ensemble des scénarios de fin d'usage :

• Rachat de parc IT
• Vente au personnel
• Réemploi interne
• Mécénat

Créée en 2022, Twicy est rentable dès sa première année et accompagne déjà des clients de référence comme SNCF, GRDF, Sodexo ou Cartier.

Son ambition :

devenir l'acteur de référence du reconditionné B2B en France, avec 15 collaborateurs et 20 M€ de chiffre d'affaires d'ici 4 ans.

Vos missions ?

Vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de Twicy. En autonomie, mais toujours accompagné, vous travaillerez en lien direct avec le fondateur (Julien Raynal)

Un poste Full Cycle Sales :

Développement & prospection ciblée (Entreprises de +2 000 collaborateurs)

• Prospection directe et structurée : appels à froid, emails, séquences multicanales
• Identification et approche réfléchie de comptes stratégiques (on chasse intelligemment, pas dans le volume)
• Construction de listes prioritaires, recherche des bons interlocuteurs, personnalisation des approches
• Création et pilotage de campagnes outbound : scraping, copywriting, automatisation

Qualification, démonstration & gestion d'opportunités

• Animation des premiers échanges et compréhension fine des besoins clients : collecte, audit, rachat, vente aux collaborateurs, reporting RSE
• Démonstrations de notre interface RSE et projection des clients dans les cas d'usage Twicy

Réponse, négociation & closing

• Traitement des leads entrants
• Rédaction d'offres et devis
• Utilisation d'outils modernes : Pipedrive, Airtable, plateforme Twicy
• Négociation, signature et passage de relais aux équipes opérations
• Vous devenez le garant de l'expérience client Twicy
• Vous êtes autonome, positif·ve, avec une vraie énergie commerciale
• Vous savez écouter, convaincre et donner envie
• Vous avez déjà une première expérience en Sales (stage, alternance ou premier poste)
• Vous souhaitez aujourd'hui monter en puissance sur un rôle structurant

Vous voulez plus que « vendre un produit » : vous souhaitez porter un projet qui a du sens. Vous voulez grandir dans une équipe qui fait confiance et accompagne.