Business Developer (Cofondateur potentiel)

Inria; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Inria, au centre de l'innovation numérique, recherche un Developer talentueux pour le projet SHORA, visant à optimiser l'e-commerce. Vous serez responsable de la stratégie go-to-market et du développement commercial, en travaillant étroitement avec l'équipe technique. Si vous avez une expérience en start-up et un réseau établi, postulez dès maintenant.

Prestations

Restauration subventionnée

Prise en charge partielle des transports en commun

Congés : 7 semaines + 10 jours RTT

Télétravail possible et horaires flexibles

Équipements professionnels

Accès à la formation professionnelle

Couverture Sécurité sociale

Événements sociaux, culturels et sportifs

Qualifications

• Expérience de co-fondateur ou leader GTM early-stage.
• Participation à des levées Seed / Série A.
• Capacité à performer dans un contexte contraint.

Responsabilités

• Contribuer à la stratégie go-to-market et bâtir le moteur de revenus.
• Travailler étroitement avec l'équipe technique pour orienter la feuille de route produit.
• Signer des pilotes et transformer en comptes payants.

Connaissances

Expertise en CRO

Expérience start-up

Réseau établi chez les marchands Shopify

Test A/B

Maîtrise des metrics de performance web

Description du poste

A propos du centre ou de la direction fonctionnelle

Le Centre Inria de l'Université de Lille, créé en 2008, emploie 360 personnes dont 305 scientifiques répartis en 15 équipes de recherche. Reconnue pour son implication dans le développement socio-économique de la région Hauts-de-France, l'antenne lilloise entretient des liens étroits avec grands groupes et PME. En favorisant les synergies entre chercheurs et industriels, Inria assure le transfert de compétences en technologies numériques et donne accès à la meilleure recherche européenne et internationale au service de l'innovation régionale. Depuis plus de dix ans, le Centre Inria de l'Université de Lille est implanté au cœur de l'écosystème scientifique lillois et de la French Tech, avec un showroom technologique avenue de Bretagne sur le site d'excellence EuraTechnologies dédié aux TIC.

Contexte et atouts du poste

SHORA est un projet de start-up soutenu par Inria Startup Studio qui s'attaque au principal frein de l'e-commerce : convertir les visiteurs en acheteurs. Aujourd'hui moins de 3 % des sessions aboutissent à un achat ; 97 % des abandons sont liés à des frictions d'interface. SHORA prédit l'impact de l'UI sur la conversion et recommande des optimisations concrètes. Nos modèles ML sont entraînés sur des éléments visuels et structurels issus de millions de sites pour identifier les patterns UI qui stimulent les ventes selon les principes IHM. Le projet entre en phase de validation, avec l'objectif de passer du prédictif à la preuve ROI via le suivi des conversions réelles. Nous recherchons la personne qui saura porter la traction marché et la croissance du chiffre d'affaires pendant cette phase.

Mission confiée

Vous contribuerez à la stratégie go-to-market (GTM) et bâtirez le moteur de revenus.

Vous travaillerez étroitement avec l'équipe technique pour orienter la feuille de route produit via les retours clients.

Principales activités

• GTM : segmentation, positionnement et tarification des clients initiaux.
• Exécution commerciale : signer 5-10 pilotes puis passer à 100+ comptes payants.
• Partenariats : recruter et activer les agences CRO / UX comme partenaires.
• Stack revenue : déployer un CRM, tableaux de bord et processus de prévision.
• Levée de fonds : co-piloter la Seed avec le CEO.
• Team building : recruter et coacher les premiers AE / CSM ; formaliser le playbook de vente.

Compétences

Compétences appréciées : expertise en CRO, expérience start-up, levée de fonds

Vos contacts CRO répondent dès la première sonnerie et vous mettent en relation avec deux prospects.

• Réseau établi chez les marchands Shopify / Presta / Woo / Adobe et les agences CRO.
• Maîtrise des tests A / B, GA4 / Matomo et frameworks de growth.
• Aisance à expliciter principes UI / UX et métriques de performance web.
• Expérience de co-fondateur, premier recru ou leader GTM early-stage.
• Participation à des levées Seed / Série A et due-diligence investisseurs.
• Capacité à performer dans un contexte contraint et itérations produit rapides.
• Restauration subventionnée
• Prise en charge partielle des transports en commun
• Congés : 7 semaines de congés + 10 jours RTT + congés exceptionnels (enfant malade, déménagement...)
• Télétravail possible et horaires flexibles
• Équipements professionnels (visioconférence, prêt de matériel informatique...)
• Événements sociaux, culturels et sportifs
• Accès à la formation professionnelle
• Couverture Sécurité sociale

Rémunération

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Developer • Lille, Hauts-de-France, France