Business Developer Chargé de Développement Commercial H / F

Ela Technology; Malakoff; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de l'IT recherche un commercial pour développer son portefeuille clients. Ce rôle inclut la prospection de nouveaux clients, le suivi des missions et l'accompagnement au recrutement. Le candidat idéal est dynamique, orienté résultat et dispose d'excellentes compétences en rédaction. Deux jours de télétravail sont possibles.

Qualifications

• Dynamique et orienté résultat dans ses actions.
• Aime relever des défis et répondre aux objections.

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouveaux clients.
• Suivi et reporting des missions.
• Accompagnement au recrutement.
• Veille active sur les solutions de prospection.

Connaissances

Ciblage de prospects

Excellente capacité de rédaction

Capacité d'analyse

Aisance pour la prospection terrain et téléphone

Sens du service et du relationnel

Intérêt pour le secteur de l'IT

Description du poste

Overview

Dans le cadre de notre évolution stratégique, nous recherchons à renforcer l'équipe commerciale. Vous jouerez un rôle important dans le développement du portefeuille client d'ELA TECHNOLOGY.

Description du poste

Vous aurez en charge un ou plusieurs clients stratégiques, et serez amené à travailler sur 4 axes :

• Prospection / Conquête clients
• Suivi et reporting
• Accompagnement au recrutement
• Etude de solutions de prospection

• Prospection / Conquête clients
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (Finance et Industrie) dans les secteurs cibles (à définir avec le responsable de comptes).
• Dresser un plan de comptes
• Obtenir les coordonnées du compte
• Utiliser les leviers d'action à disposition pour décrocher des rendez-vous (téléphone, LinkedIn, terrain, réseau, salon)
• A partir d'un embarqué de consultants, initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs afin de développer le compte existant. Se déplacer régulièrement chez les clients afin de détecter de nouvelles opportunités.
• Réponse aux appels d'offres : identification de plateforme de réponses à appel d'offres, rédaction de réponses et suivi des propositions.
• Suivi et reporting
• Suivi collaborateur
• S'assurer du bon déroulement de la mission des collaborateurs (suivi terrain et / ou distanciel)
• Être l'interlocuteur privilégié du collaborateur en cas de demandes / remontées clients / formations
• Suivi de mission
• Solliciter le client pour des points de mission réguliers
• Rester en alerte sur les renouvellements de collaborateurs / prolongation / repositionnement à prévoir
• Reporting
• Reporting à la direction (milieu de semaine, hebdomadaire, mensuel)
• Remplissage des différents reporting de suivi de mission internes.
• Accompagnement au recrutement
• Participation au recrutement / Traduction des besoins clients à l'équipe RH
• Appui au sourcing RH
• Etude de solutions de prospection

Dans le cadre d'une amélioration continue des solutions de prospection, faire une veille active / benchmarking des solutions de prospection en ESN

• Contact des interlocuteurs
• Test des solutions (version d'essai, version gratuite)

A propos du poste

• Démarrage ASAP
• Lieu : Paris 08ème arrondissement
• 2 jours de télétravail

Compétences commerciales

• Ciblage de prospects
• Excellente capacité de rédaction
• Capacité d'analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients
• Closing
• Aisance pour la prospection terrain et téléphone
• Sens du service et du relationnel
• Intérêt pour le secteur de l'IT et des nouvelles technologies

Vous êtes faits pour ce poste si :

• Le challenge (réponse aux objections, négociation) ne vous fait pas peur
• Vous aimez apprendre continuellement
• Vous êtes dynamique et orienté résultat dans vos actions