Business Developer B to B -Futur Manager

Paritel; Dijon; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de télécommunications recherche un(e) Business Developer B to B à Dijon. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients, de l'identification de nouvelles opportunités commerciales, et de la négociation des contrats. Une expérience solide en développement commercial et d'excellentes compétences en négociation sont indispensables. Ce poste peut déboucher sur un poste de Chef des Ventes en CDI.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en développement commercial B to B.
• Expérience en management est un plus.
• Bonne connaissance du secteur télécoms et des entreprises locales.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients B to B.
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer le suivi des ventes et négocier les contrats.
• Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les offres.

Connaissances

Négociation

Communication

Développement commercial

Capacité d'analyse

Outils

CRM

Description du poste

Créée en 1991, Paritel est un opérateur télécom de proximité pour les TPE-PME et l’une des filiales du Groupe Global Concept. Propriétaire de son infrastructure réseaux, Paritel propose à ses clients une offre globale de produits et services de télécommunications (téléphonie fixe, mobile, Internet, Cloud, vidéo-surveillance et monétique). Avec près de 35 agences implantées en France, Paritel, c’est plus de 600 collaborateurs et 350.000 utilisateurs.

Depuis 30 ans, proche des besoins de nos clients et toujours en quête d'innovation, nous avons su adapter nos offres et proposer des services de téléphonie fixe et mobile, d'internet très haut débit, de vidéosurveillance ou de communication unifiée.

Nous recherchons un(e) Business Developer B to B H / F, débouchant sur un poste de Chef des Ventes en CDI H / F, poste situé à Dijon (21) au sein de nos équipes Paritel.

Ci-dessous le descriptif de poste :

1. Développer et gérer un portefeuille de clients B to B.
2. Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales.
3. Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
4. Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes.
5. Collaborer avec les équipes internes pour optimiser les offres.
6. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale.
7. Assurer un reporting régulier des activités et des résultats.
8. Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.
9. Constituer une équipe commerciale dont vous aurez en charge la montée en compétences et dont vous serez garant(e) des résultats.
10. Expérience solide de 4 ans minimum en développement commercial B to B et secteur d'activité : Télécoms, Infogérance, Sécurité ou Site web...
11. Expérience en management idéalement.
12. Excellentes compétences en négociation et en communication.
13. Capacité à identifier et cibler de nouveaux marchés et opportunités d'affaires.
14. Maîtrise des outils CRM et des techniques de vente.
15. Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome.
16. Aptitude à travailler en équipe pour atteindre les objectifs communs.
17. Bonne connaissance du secteur et du tissu économique local.